產品既豐富又有針對性 東風農機在新疆市場銷量多年領先

農業機械化是衡量現代農業發展程度的重要標志。在國內，要說農業機械化水平哪個地區強，新疆地區毫無疑問的要占據一席之地。尤其是新疆生產建設兵團，種植業耕種收綜合機械化率達95.3，機械化水平居中國前列。也正是因此，新疆堪稱國內外各大農機品牌的必爭之地。東風農機新疆營銷公司總經理丁祥耀東風農機作為國內農業機械行業的領軍企業之一，進入新疆市場已經長達20多年。近年來，東風牌拖拉機連續多年在新疆自治區市場銷量排名第一，即使是在外資品牌林立的生產建設兵團也能排上前三名，市場成績非常可觀。為了了解東風農機在新疆市場的銷售秘訣，筆者特意在2023新疆農機博覽會現場采訪了東風農機新疆營銷公司總經理丁祥耀。直面國四排放升級，主動出擊2023年，受國四排放升級影響，上半年國內的農機市場非常低迷，很多企業苦不堪言，設備根本沒有銷量。對此，東風農機新疆營銷公司總經理丁祥耀表示：ldquo今年是國四全面實施的一年，產品結構變化比較多，市場的不確定因素也比較多。針對這個情況，一味的抱怨對市場也起不到絲毫的作用。所以我們要求經銷商要積極的轉變經營理念，更多的去跟終端用戶接觸，了解他們對國四產品有哪些顧慮，有哪些新的需求等，這能夠幫助我們制定一些積極的市場政策，有針對性的去幫助用戶解決顧慮，如果這些都做好了，那么國四排放升級對我們來講將不僅僅是一個挑戰，也是一個機遇。rdquo據丁祥耀介紹，如今新疆地區的種植作物和農業標準越來越細分，這也就導致用戶對機具的需求越來越多。為此，丁祥耀要求各個區域的經銷商緊盯自己區域的機具需求變化，能夠及時的為用戶匹配上性價比更好、性能更優異的東風拖拉機產品，從而讓整套設備的性價比更高、經濟效益更好。對此，丁祥耀解釋道：ldquo用戶用了你的拖拉機配套這個機具出來，它的作業收益包括作業穩定性都是有保障的，用戶有實實在在的收益的情況下，自然是愿意買你的設備的。以往那種有什么新產品就盲目地給用戶推薦的方式已經不行了，必須要有針對性。例如這兩年新疆市場非常火的打包作業，那么我們便有針對性的推出了從160到210馬力的多款拖拉機產品，而且有三款底盤的機型供用戶來做選擇，無論是自用追求性價比還是跨區作業追求效率，都有合適的產品可供選擇。rdquo市場領先的重要因素，產品多樣化除了打包作業之外，丁祥耀還介紹了針對200馬力以上拖拉機，作業負荷比較高的耕整地作業，東風農機也有5款拖拉機機型可供選擇，從200d到2404動力換擋拖拉機，不論用戶使用的是國產犁具還是進口犁具，都有著多種選擇。ldquo我們在新疆市場能夠保持多年的銷量領先，與我們產品的豐富性有很大關系。除了針對作業機具的不同搭配之外，針對不同區域用戶的購買力不同，我們同一馬力段的拖拉機產品依然有著多種選擇，有基礎版也有高端版，能夠滿足用戶的不同需求。可以說面對用戶不同的應用場景，我們都有不同的機型來提供解決方案。rdquo丁祥耀揭示了東風農機的銷量秘訣。針對2023年的新疆市場，東風農機推出了140馬力mdash180馬力的Q系列拖拉機產品。這個系列的拖拉機主打性價比，適合犁耕作業、秸稈打包作業以及殘膜回收作業等，滿足了用戶的不同作業需求。而且這個系列拖拉機的底盤穩定性得到了多年的驗證，并且進行了一系列的優化配置升級，一經推出便受到了很多用戶的好評，作業效率高，經濟性好，燃油也非常有優勢。而主打性能的220馬力mdash230馬力的DP系列拖拉機，標配梭形擋，可選裝爬行擋，用戶可以根據自身需求進行選擇，非常適合一些大負荷的耕整地作業以及對作業效率有比較高要求的打包作業和殘膜回收作業。在中馬力拖拉機方面，東風農機在新疆推出了M系列機型的升級版mdashmdashMX系列就，產品動力覆蓋了從50馬力mdash70馬力段，非常適合一些中耕和田間管理作業。東風農機的中馬力拖拉機在全國范圍都是名列前茅，因此在M系列拖拉機的可靠基礎上，把人機工程和一些配置進行了多方向的優化升級，在駕乘舒適性和智能化上更先進了。丁祥耀在采訪的最后表示：ldquo新疆地區是東風農機非常核心的市場，很多新產品都是優先在新疆進行作業驗證。我們的技術人員每年也是多輪次到新疆做調研走訪，與終端用戶密切溝通，把我們的產品改進的更有競爭力。rdquo

作者：趙新歡2023-06-06