【麥向幸福】鄭洲：秸稈“大王”誕生記 年經營一萬噸秸稈

近年來，隨著秸稈禁燒政策的嚴格推進，全國地區紛紛推出秸稈回收解決方案，秸稈打包回收再利用成為國內非常火熱的市場。然而，在政策導向的火熱市場下，秸稈回收后的銷路卻成為讓很多從業者頭疼的難題。地方補貼難到位、秸稈回收困難、銷路難找等問題困擾著很多秸稈經營人員。本期ldquo麥向幸福rdquo的主人公鄭洲卻是個例外。他靠著多年的經營經驗，優質的打捆機產品、規范的合作社管理模式以及誠實可靠的做事風格，打造出了一條集稻麥收割、秸稈打包、秸稈回收、秸稈顆粒加工到銷售的完整產業鏈條，不依靠秸稈回收補貼款，依然能夠帶領合作社100余社員賺取可觀的收入。肩負責任，回鄉發展鄭洲在2009年回家成立了鄭洲農機合作社，在這之前都是在外地做生意。隨著家里孩子的不斷成長，鄭洲意識到孩子需要的是父親更多的陪同，而不是有多高的經濟條件，為此，他決定回到家鄉發展。在與朋友聊天了解到農機合作社這一新興組織時，憑借多年做生意的敏銳直覺，鄭洲覺得這是未來中國農機化發展的方向，因此他開始著手成立自己的農機合作社，跨入農機服務行業。好的產品才有好的收益鄭洲農機合作社初經營水稻收割機作業服務，隨著國家對秸稈禁燒政策的推進，鄭洲緊抓機遇，說服合作社社員，大舉進軍秸稈打捆市場。由于初期對打捆機產品不了解，農機市場里比較知名的打捆機產品鄭洲全部采購過，但產品一直讓他不太滿意，質量和收獲效率是主要問題。直到2018年，鄭洲在一家農機經銷商那看到了一款大紅色的打捆機，這個打捆機的品牌吸引了鄭洲的注意mdashmdash麥賽福格森。對于沒接觸過的品牌，鄭洲一直抱有探索的欲望。在通過與經銷商的詳細了解后，鄭州覺得這款麥賽福格森MF 1840打捆機正是他當下需求的產品。鄭洲對MF 1840打捆機非常認可鄭洲對自己的直覺非常信任，因此毫不猶豫的購買了18臺MF 1840打捆機。而通過2018年兩個秸稈打捆季、七萬多畝地作業面積的考驗，MF 1840打捆機沒有讓他失望，效益非常可觀。單臺MF 1840打捆機平均作業收入近10萬元，當年的18臺打捆機全部回本。通過一年的作業統計，鄭洲發現用MF 1840打捆機比以往其他品牌的打捆機效益增長了30以上。ldquo這個打捆機主要優勢就是質量可靠，效率高。打捆機不壞，干活時間就長，不像其他品牌的打捆機總是壞，干活時間耽誤不少。rdquo據悉，鄭洲為了讓合作社社員賺取到更多的利潤，除了在鎮里進行秸稈打捆作業外，還會跨區到靈璧、渦陽、鳳臺等地作業，盡管如此，全年作業時間也僅有一個月，所以對設備的質量可靠性要求很高。樸實的管理見成效鄭洲農機合作社目前有100多個社員，包含拖拉機、收割機、打捆機等設備。對于社員的管理，鄭洲有著自己的理解：ldquo現在養農機的人都比較精明，家庭條件也好，不然也買不起農機設備，所以不太好管理。但是也還好，主要就是能幫他們賺到錢，就都比較服管理，要是賺不到錢就不好說了。rdquo對于合作社的管理鄭洲侃侃而談當然，鄭洲對于合作社的社員管理也不僅僅是讓其獲得可觀的收入。在鄭洲辦公室的墻上，有一整面的技能證書、結業證書以及優秀合作社等各項榮譽。而這些，正是鄭洲以身作則，向所有社員提出的硬性要求：必須持證上崗。ldquo目前，我們合作社的收割、旋耕、打捆等作業項目都是與當地政府和村大隊合作，這就要求合作社人員的作業效果必須有保障，不然后續的合作難以繼續。rdquo2018年，鄭洲收了大概一萬噸秸稈，而這些秸稈基本都是由當地種植戶運送。鄭洲對如何與這些農戶打交道非常有經驗：ldquo跟這些用戶打交道就是誠信，我們有專門收秸稈的票據，只要拿著票據，不管多少年我們都給結款，而且會給一些湊整的好處，他們會非常高興，也愿意幫我們送秸稈。rdquo掃碼關注愛科在線了解更多

作者：趙新歡2019-09-06