很明顯，國內插秧機行業奔跑的速度慢下來了，在2022年國三切國四這個對動力機械非常有利的一年，插秧機行業的銷量仍是跑出了下滑20%的成績，這的確讓人意外。

　　在不久前流通協會組織的行業形勢分析會上，某著名的插秧機企業老板甚至用“斷崖式下跌”來總結2022年的行情，當然20%的下跌算不上是斷崖式，但是在連續幾年增長的情況下，2022年的下跌的確對企業家心態上的沖擊很大。

　　那么為什么插秧機沒有分享到國三的最后瘋狂盛宴呢？

　　這是因為國三機大促銷是在10月份之后，而插秧機的銷售旺季是上半年的3-5月份，10月份之后插秧機市場早結束了，由于不在銷售季節，反季節的促銷，效果不是說沒有，但是沒有拖拉機明顯。

　　促銷效果不佳的另一個深層次的原因是連續幾年稻谷價格低迷。與玉米和大豆相比較的話，農民種水稻的積極性明顯降低。

　　有數據顯示，從2017年開始，國內水稻種植面積就在減少，2022年東北地區及全國有條件的地方的“水改旱”，及東北大豆擴種計劃、玉米大豆復合種植等政策，都對水稻種植形勢不利，國內基本農田面積有限，玉米、大豆面積的增加必然是水稻種植面積的減少。

　　農機營銷上有一個明顯的規律，某一年某種農作物價格低迷，必然是來年這種農作物種植面積的減少，產業鏈連鎖反應的結果是農機、農藥、化肥等農資需求的減少。

　　你贏得了所有的對手，但是你扛不住降維打擊。

　　近幾年插秧機廠家都很頭疼一種跨界打劫者——植保無人飛機。經過大疆、極飛、拓攻、極目等企業的狂轟濫炸，植保作業市場已經趨于飽和，為了增加銷量，無人機企業開始開發新的應用場景，其中眾廠商都看好的就是水稻直播，應用在無人機上就是飛播。

　　飛播的最強優勢就是速度快、效率高，一分鐘播完一畝，是高速插秧機的20倍以上，同時近幾年風調雨順，直播水稻沒有出現大面積的倒伏現象，規模化種植和零散種植戶圖省事，都喜歡用飛機直播。

　　飛播顯然是插秧機的敵人，所以2022年飛機搶了兩千萬畝插秧機的市場份額，相應的是插秧機銷量的減少。

　　機插秧是農業農村部農機化司主推的水稻種植模式，相應的插秧機械長期以來得到國家各級農機推廣部門的重視。

　　補貼政策上拖拉機、聯合收獲機補貼額度和比例動態調整，大方向是調低調減，但是插秧機的政策支持力量一直穩定，近幾年只是地方累加補貼在減少，但有一些地方仍然會有省補、市補，甚至縣補、鄉鎮補，所以插秧機需求較穩定，對生產企業仍然有很能強的吸引力。

　　2022年國內仍然有70家插秧機生產企業，且近幾年每年仍然有新鮮血液加入，水稻在國內種植面積4.5億畝左右，且廣泛分布于東西南北各個地區，連寒冷的東北、新疆地區都有大面積的水稻種植，需求的地方性、區域性特征明顯，多樣化需求為幾十家企業提供了生存的空間。

　　目前國內水稻機行業集多寡頭和長尾競爭特征于一身。

　　行業前10名的市場占有率超過80%，其中銷量超過1000臺的生產企業仍然有12家，但銷量100臺以下的有近30家。

　　近幾年國產品牌的銷量和占有率上升都很快，但風頭已經沒有2018—2020年那么盛，久保田和洋馬仍然有強大的品牌影響力和良好的口碑，尤其是高速插秧機市場上，國產連續幾年猛攻，但日系仍然占據著主要的市場份額，這說明口碑的打造是一個長期的過程，國產品牌要超越日系尚需時日。

　　2022年插秧機行業銷量有較大幅度的下降，在減少中我們還應該尋找積極的力量，比如結構的優化。

　　從上圖可以看出來，2022年高速插秧機的占比已經很大，而原來的大板、獨輪式幾乎快消失了，分水嶺馬上要出現，可能2023年高速插秧機的占比會超過50%。

　　這得益于種植規模的上升，同樣也要歸功于星月神、沃得、久富等國產品牌的低價高插機，如星月神的高速插秧機價位已經接近日系的手扶機的價格了，近兩年星月神、久富還推出了4行、5行小型乘坐式高速插秧機，填補了市場空白，同時為市場提供了價格更低的高速插秧機。

　　總之，2022年插秧機流年不利，稻谷價格低迷不振，種植面積縮水，競爭對手變多，廠家的壓力非常大，是很不輕松的一年。雖然也有諸多的缺點和劣勢，但是水稻機插秧的優勢也很明顯，如集中育秧可以縮短露地生長周期，工廠化育秧秧苗根系發達緩苗期短，能夠完美地錯開雜草的生長期，抗倒伏，抗逆性強，通風透氣光照好等。直播、拋秧、飛播等有效率高成本低的優勢，但從糧食安全的角度看，機插秧更靠譜，在可預見的未來，國家農機推廣部門仍會將機插秧作為水稻種植的主流模式進行推廣，所以在水稻種植中，筆者仍然最看好水稻插秧機。