一、引子《挑起我們的金扁擔》

　　曾經鎬鋤鐮犁，如今鋼筋鐵甲！農業機械，國之重器，托起中國“飯碗”，糧安天下，昔日靠天吃飯，今天跨越四季，智慧農業科技“扁擔”挑起小康生活，國泰民安，挑起金扁擔，邁向振興路！

　　2020年全國兩會期間，國家領導人在向經濟界委員講述陜北老百姓敢于“將來干活挑著金扁擔”的夢想時說道，“我想這個目標也在實現中，金扁擔我把它理解為農業現代化”。

　　農業現代化的進程中，農業機械這根“金扁擔”功不可沒，農業農村部的數據顯示，2021年中國綜合機械化率為72.03%，機耕率、機播率、機收率分別為86.42%、60.22%和4.66%，其中小麥、水稻、玉米三大糧食作物機械化率為97.29%、85.59%、90%，過去10年，農國農作物綜合機械化率提高了15個百分點。

　　整體看，我國農業機械裝備提檔升級，小麥、水稻、玉米、土豆等主糧作物機械化水平快速提升，經濟類作物、果蔬茶、畜牧養殖等作物和產業的機械化率也是得到長足發展，近期央視首部以農業機械現代化為主題的大型紀錄片《挑起我們的金扁擔》對中國的農機化發展做出專題報道，引起了行業內外巨大的反響。

　　其中《經作先鋒篇》報道了新疆巴楚縣的棉農用現代化農機設備種植收獲棉花，紀錄片中出現了一臺馳騁在如雪浪般棉田里的3行大紅色的棉花打包采摘機，這就是擁有完全自主知識產權的國產缽施然公司的4MZ-3B(7319)型自走式圓捆打包采棉機。

　　二、棉花采摘機，農機工業皇冠上的明珠

　　采棉機被美國農業工程協會評為20世紀農業工程領域人類最偉大的5大發明之一，一臺采棉機其集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集、打包等復雜的功能。

　　在全球范圍內7000多個農機品類里，采棉機都算得上是最具技術密集性、資本密集性、制造密集性和管理密集性的農機產品，進入該領域的門檻非常高，有專家稱采棉機為農業工業皇冠上最耀眼的明珠。

　　一臺大型采棉機不但要機電液一體化，而且要作業過程中全程監控和動態調整，是一個移動中的信息中心，其關鍵的采棉頭制造技術、采棉頭動態檢測系統、自動對行控制技術、采棉機自動化控制系統、自動稱重系統、自動打包系統等都是技術壁壘。

　　所以采棉機行業的進入門檻非常高，不是想玩就玩得了的，事實上采棉機就是超級玩家的獵場。

　　全球范圍內看，從1850年美國研制出了第一臺采棉機，之后美國、前蘇聯、印度、中國等國家的企業在不同時期都有過研發采棉機的沖動和嘗試，尤其是前蘇聯美蘇爭霸期間有多個農機企業參與采棉機的研制，但最終都沒有成功。

　　目前看全球范圍內處于壟斷地位的仍只有約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家公司，蘇聯的采棉機企業早已經消失在歷史的長河中了，筆者認為采棉機行業和產品本身的確是有很高的門檻，在采棉機行業要進入已經是需要極大的勇氣了，但要堅持下且能和約翰迪爾、凱斯紐荷蘭共舞就需要更大的能量了。

　　站在全球的視角，敢于對美國約翰迪爾采棉機發起正面挑戰的只有幾個中國采棉機企業，筆者稱其為國產采棉機天團，其中銷量最多，市場占有率最高的品牌是新疆缽施然公司。

　　三、國產采棉機天團崛起，缽施然勇挑重擔

　　前文說過，美國、前蘇聯、印度、中國等國家的企業在不同時期都有過研發采棉機的沖動和嘗試，其中前蘇聯以及現在的俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等國家的企業已經退出了采棉機的競爭。

　　在全球范圍內看，目前采棉機形成了以美國約翰迪爾、凱斯紐荷蘭為代表的北美陣營和以缽施然、鐵建重工、天鵝股份等為代表的中國采棉機軍團，如果北美派是第一極的話，國產采棉機軍團則是全球第二極。

　　研發和生產屬于中國人自己的采棉機一直是國家農業管理部門和生產農機企業的迫切愿望，之前有過多途徑的嘗試，但國產采棉真正的起步應該是2002年中國農機院與貴航聯合開發的4MZ-5型水平摘錠自走式采棉機，之后2010年又聯合推出了4MZ-3，雖然貴航后來退出了采棉機市場，但是貴航撒下的星星之光，現在已成燎原之勢。

　　從2022年新疆農機展以及國家農機購置補貼系統統計數據看，2021/2022年度在新疆地區實現銷售的有8家采棉機企業，其中國產的有天鵝股份、缽施然、星光農機、現代農裝、鐵建重工、常州東風、沃得農機等。

　　其中新疆缽施然公司銷量和市場占有率都遙遙領先于約翰迪爾及國產其他品牌。補貼系統數據顯示，2018-2021年四年間，缽施然公司總共銷售了約1500臺采棉機，市場占有率接近50%，挑起了國內采棉機銷量的半壁江山，其中2021年市場占有率更是高達62%，對比看約翰迪爾公司占有率已經被國產品牌壓制到25%，國產采棉機以成建制軍團的形式在強大崛起，3行、低端廂式機已經幾乎全部是國產品牌的天下，在6行打包式采棉機上，國產銷量也以絕多數量領先。

　　據報道缽施然是新疆當地引進的一家浙江知名民營企業，創始人陳勇和他的團隊懷揣著“產業援疆”的熱情投身于大西北的廣闊天地，以缽施然公司為載體開啟了從無到有的國產高端采棉機趕超之路。

　　從2009年開始，累計投資超過1個億，在經過長期的技術積累和反復的市場驗證，終于在2014年向市場投放了第一臺三行廂式采棉機，又經過3年時間的技術沉淀和市場磨礪，到了2017年缽施然的采棉機得到廣大棉農機的普遍認可，銷量大幅增長，打破了進口大型高端采棉機壟斷市場的局面，之后缽施然始終穩居采棉機銷量榜首，成為國產農機現象級的存在，2020年缽施然先后推出了與約翰迪爾CP690技術同步的3行、6行打包式棉花采摘機，繼續引領國產采棉機產業的進程。

　　以缽施然為主的國產采棉機并不是進口產品的簡單的技術集成，而是在跨國公司成熟的產品基礎上，結合國內的農藝、使用環境、購買力水平、駕乘能力等進行了本地化全新設計，擁有完全的自主知識產權，國產化率超過90%，150多項專利，包括十幾項發明專利。

　　除了不輸于進口產品的技術先進性，以缽施然為代表的國產采棉機具有無與倫比的性價比，

　　國產缽施然、新疆天鵝、鐵建重工等國產品牌的主打的6行打包式采棉機與約翰迪爾最新引進國內的650萬的CP770效率相當，國產的價格只有迪爾進口機的一半，所以國產采棉機具有很高的性價比優勢。

　　但如果你只認為國產采棉機僅僅是價格便宜那就膚淺了，從實際使用效果看，國產機的劣勢是穩定性差，但以缽施然為代表的國產機在采凈性上更具優勢，同時國產品牌在營銷上和服務上也有很多值得稱道的地方，缽施然公司認為采棉機賣出去是營銷工作的開始，緊接著系統的交機培訓、作業季節前的上門維護保養、作業季節隨叫隨到的全程保姆式服務。

　　除了采棉機整機企業，筆者本人最關注的其實是采棉機的產業鏈。如果細心的話，你會看到在缽施然等國產品牌不斷增大的規模化產能的拉動之下，國內已經出現了一個即將成型的完整的采棉機的供應鏈條。

　　如發動機、液壓件、變速箱、車橋、割臺總成、打包總成、打包膜、皮帶、油品等，其中有一些配套企業已經在全球采棉機產業鏈上有很強的影響力，如浙江亞嘉采棉機配件有限公司壟斷了全球60%的采棉錠的后市場的需求。

　　國產采棉機企業是以軍團力量整體崛起，而非單個企業以堂吉訶德式的瘋狂去挑戰約翰迪爾這個巨人。

　　在一個行業發展初期，有很多企業參與競爭是一種很正常的現象且并不是壞事。眾多的企業可以分攤技術研發、用戶培育、產業鏈構建、營銷推廣等方面的成本，這將會迅速壓縮國產采棉機的發展周期，縮短與約翰迪爾的產業差距。

　　總之，雖然國產采棉機產業還處于幼稚期，但是國內參賽的選手并不弱，且后期還會有實力更強的選手加入，更重要的是國產采棉機的產業鏈正在成型，國產采棉機以軍團的形式強力崛起，進口替代已成不可阻擋之勢。

　　四、國產采棉機從中國走向世界

　　如果不出意外的話，不出10年時間，在全球采棉機市場上將會形成北美派和中國軍團兩大競爭性陣營。

　　新疆缽施然公司響應國家“一路一帶”號召，在農機走出去方面也是行業的急先鋒，據說目前缽施然的采棉機已經賣到了中亞五國、北蘇丹、埃及、伊朗等全球主要的植棉區，高性價、品質優良的中國造采棉機很受當地棉農的歡迎。

　　隨著具備全球競爭力的實力派的脫穎而出，國產采棉機行業也將會出現兩個副產品：一是國內將形成具有全球競爭力的采棉機產業鏈；二是國產采棉機將建成遍布全球的采棉機銷售渠道，在全球范圍內國產采棉機將全面取代約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的市場份額。

　　整體看競爭有利于全球采棉機行業的技術進步和產業鏈升級，在中國軍團犀利攻勢之下，全球采棉機產業鏈布局、競爭格局有望重構，這將是中國力量對全球采棉機及全球棉花產業的貢獻。

　　更多公司信息，請訪問：新疆缽施然智能農機股份有限公司