作為經銷商，選對了廠家和產品，就成功了一半。在農機行業，一些經銷商之所以發展多年仍停留在原地甚至關門大吉，很多時候，是跟自己選擇代理的廠家和產品有莫大關系。來自周口市扶溝縣的王文明，今年60歲，成立思科農機有限公司做農機經銷商已有30年時間，且公司依然經營的風生水起，我們去了解下他的經營之道。

　　原來，王文明從1992年就開始做了農機經銷商，可以說是一名老農機人了。“之所以選擇進入農機行業，就是考慮到我們扶溝是農業大縣，機械比較多，覺得做這行肯定比較穩當，我也喜歡跟老百姓打交道，想著只要誠信經營，給老百姓賣好產品，做好服務，肯定沒問題。這一干，就是30年。”王文明回憶道。

(王文明中，王航左)

　　近幾年，農機行業市場低迷，無論是廠家還是經銷商，都面臨生存困難的情況，對于這一點，王文明表達了自己的觀點。“這幾年市場行情確實不好，尤其近幾年，辛苦不說，利潤還低。像我們公司，這些年也不斷在淘汰一些品牌和產品，不斷去選擇更好的廠家合作，而在選擇廠家的時候，我都始終堅持一定要看產品質量，沒有好產品去為用戶服務，公司很難有長遠的發展。”王文明說。

　　2018年，王文明根據市場發展情況，再一次決定更換公司目前合作的廠家和產品，這一次，他把目光投向了來自河南省的優秀企業，鄭州中聯收獲機械有限公司。“中聯收獲這幾年聲名在外，尤其是花生收獲機產品更是市場占有率極高，看到其他代理中聯收獲花生收獲機產品的經銷商每年賺的盆滿缽滿，自己也眼饞的不行，于是2018年，我主動聯系了中聯收獲的相關負責人，表達了自己強烈代理他們廠家產品的意愿，廠家到我公司考察評估后，也選中了我公司，自此達成合作，我公司開始陸續引進中聯收獲花生收獲機，小麥機等產品。”王文明說。

　　據王文明回憶，僅2019年，思科農機就銷售了40余臺中聯收獲花生收獲機。“我雖然了解到中聯收獲花生收獲機的受歡迎程度，但還是超出了我的預期，2018年底前來交定金的用戶一批接一批，由于訂機用戶較多，而廠家由于產品需求旺盛，供貨不足，因此好多訂機用戶最終沒能買到，2019年就售出了40多臺。到2020年銷量直接翻倍，后來的幾年，銷量也是逐年上升。”王文明說到。

　　據王文明統計，在整個扶溝縣，中聯收獲的花生收獲機市場占有率達95%，中聯收獲產品整體營業額占公司七成以上。

　　中聯收獲花生收獲機產品不僅銷量好，更是好評如潮，用戶普遍認為其產品質量好，收得干凈，收益高。據機手反饋，在扶溝縣當地，整個作業季能作業800畝左右，如果跨區能收2000畝左右，整體收益情況不錯。看到中聯收獲花生收獲機收益較好，有些機手直接買四五臺，專門雇人來開。

　　對于經銷商與廠家的關系，王文明認為，經銷商要賺錢，選擇一個好廠家至關重要，他說道：“我認為選擇非常重要，絕對是優秀的廠家才能讓經銷商跟著崛起發展，絕不是經銷商帶著廠家。像中聯收獲這樣能抓住市場發展趨勢，一心做產品且及時做出變革調整的廠家，勢必也會帶著經銷商做大做強。跟中聯收獲合作這幾年，公司賺到錢是一方面，我感覺更多的是跟著廠家有了成長，從他們身上學到了很多東西。”

　　據王文明講，中聯收獲非常重視用戶體驗，始終把產品放在第一位，每年都會根據用戶使用反饋情況，對產品進行升級改進，以保證為產品作業更高效，用戶收益更高。

　　這幾年，公司發展態勢良好，王文明也開始慢慢將公司交給兒子來管理，“我今年都60歲了，該退休啦，這幾年開始交給兒子管理，讓兒子自己去規劃，我就給他參考參考就行，他現在各方面也都非常熟練，不用我操心，上午我給他幫幫忙，下午我就出溜達溜達，過自己的退休生活。”。

　　當下，有不少農戶因為家庭困難，難以一次性支付出10余萬元的購機款，但是又特別想通過購買中聯收獲的花生撿拾收獲機來改善家里的生活條件。為此，中聯收獲為了能夠讓更多的用戶更輕松的使用上中聯收獲的花生機、小麥機以及玉米機等產品，特別推出了購買中聯收獲產品可享6個月0利息的金融支持政策，真正的讓用戶購機無憂，實現致富夢！

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