泰安意美特機械有限公司位于五岳之首的泰山腳下泰安新泰市，南鄰孔子故里曲阜，緊鄰北方普陀蓮花山，這意味著意美特人不僅擁有著泰山文化的剛強堅毅，又有著儒家文化的溫良敦厚、中正和諧。泰安意美特機械有限公司總經理董和銀便是泰安當地人，從小便受這兩種文化的熏陶，因此這兩種文化在他身上體現的淋漓盡致。

泰安意美特機械有限公司總經理董和銀

　　在國內畜牧機械裝備制造行業，董和銀的大名無人不知無人不曉。很多不熟悉他的人都以為他會是一個五六十歲的“老專家”。事實上，年僅30余歲，雖然年齡不大，但是在畜牧機械裝備制造業已經摸爬滾打快20年。從十五歲輟學打工，董和銀接觸的第一個行業就是畜牧機械行業，這也是他至今****選擇的行業。現如今，他一手創立的泰安意美特機械有限公司已經成為國內畜牧裝備制造業領軍企業之一。

　　艱苦生活培養了剛強的性格

　　之所以能夠在30來歲便能取得如此成績，得益于董和銀從小培養的剛強和堅毅的性格。“我從小家庭就比較困難，15歲便輟學打工，當時面對很多職業，唯獨對機械制造感興趣。當時也剛好在淄博有個做畜牧機械的家庭作坊，并沒有因為是家庭作坊放棄選擇進入了行業，開始了四年的打工生涯。”打工的四年里，想象與現實完全不一致，發展的并不順利，雖然日子過的很艱苦，但是從點滴當中一直堅持著，不斷積累著經驗，并且從痛苦磨難中培養了他堅毅的性格。直到碰到了對他影響**深的一位有名無實的師父，也是人生中**大的貴人之一，才算真正踏入畜牧機械制造業的大門。

　　雖然當時董和銀在工廠里年齡**小，但是卻是**好學的那個人，深得那位技術師傅的喜愛。在技術師傅的精心指導下，他的技術能力與日俱增。為了學到更多的知識，他還經常去網吧通宵查詢關于畜牧機械制造相關技術，整夜徜徉在畜牧機械制造技術的海洋里。后來因為老板為人苛刻，很多員工紛紛辭職，董和銀也沒待多長時間。從廠里離開后，決定自己干。

　　憑借著堅毅的性格及原始積累的人脈，從貼牌銷售到自己組裝，邁過創業**初的困難期后，董和銀進入了發展快車道。從2002年到2004年，產品銷量從每個月幾臺增長到幾十臺。很快，更大的機遇來了，不少地方政府加大對基層投入，各種政策傾斜，甚至硬性規定要求一些農牧民使用牛奶機械設備。敏感地察覺這一形勢，董和銀覺得應該擴大規模，在2005年成立了新泰市泰興乳業機械制造廠，直到2008年的三鹿事件，顛覆了整個業界的認知，也帶來了巨大的商機。隨著工廠規模化，銷售額每年都有跨越式的提高。

　　溫良敦厚的性格贏得客戶認可

　　在公司發展進入快車道前期，產品供不應求，面對很多訂單都有心無力。2008年某一天，一個想法出現他的腦海里，通過購買同行產品幫助客戶安裝，自己只收取安裝費，這樣能夠盡快幫助用戶的養殖場投入使用。卻不曾想好心辦了壞事，由于對產品知識的不了解，對外采購的一批成品部件，商家以次充好，把國產的充當進口的，出現了嚴重的質量問題。

　　面對客戶急切心情導致的憤怒指責，董和銀沒有推卸責任，而是飛快做出決定，從國外購買**好的替代品，對這個養殖場所有的產品進行全部替換。雖然這一單虧了不少錢，但問題妥善得到解決，也贏得了客戶的認可。從此之后，他把質量看得非常重要，把對質量的嚴格把握當做公司的**大核心競爭力看待。

　　除了看重產品質量之外，他對售后服務也非常重視。他把每五百公里畫一個圓圈，讓專人分片負責，產品出現質量問題，無償在三到五個小時為用戶提供技術支持，贏得了非常好的用戶口碑。

　　售后服務快，使得意美特公司與一些同行企業區別出來，某些企業是產品賣出去沒人管，覺得利潤已經到手再管沒必要。而意美特會設立專門的調試人員和服務人員，每年都對用戶進行兩次上門服務，全是免費的。

　　董和銀正是受到儒家文化溫良敦厚、中正和諧的熏陶，深知以人為本的思想。不管是用戶、合作伙伴還是員工，他都能夠設身處地的為他人著想。所有與董和銀有過交集的人，都被他身上那股溫良敦厚的性格所感染，相處的非常和諧融洽。

　　不斷豐富產品線，全力打造全球畜牧裝備第**品牌

　　近兩年，針對國家對畜牧的環保要求，他帶領著意美特的技術團隊全力打造出了幾款液態、固態糞肥還田設備。其實這些設備在國外已經非常普及，但是國內一直沒有企業涉足其中，進口的設備價格高達幾十萬、上百萬，中小規模牧場根本承擔不起這么昂貴的費用。為此，董和銀成立了攻堅團隊，下定決心要把液態、固態拋肥車國產化。經過不斷努力，如今意美特生產的液態、固態拋肥車絲毫不輸給國外的產品，價格要便宜近一半。這款產品也是目前國內****一款真正實用的液態、固態還田裝備組合。

　　在董和銀的影響下，意美特人都擁有著剛強堅毅和溫良敦厚這兩種性格特征，在共同的努力下，意美特生產的全系列TMR全混合日糧飼料攪拌車、青貯取料車、液態、固態拋肥車均已納入國家農機補貼范圍，全面提升了種、養、加一體化進程。其中TMR飼料攪拌機車還打破了國內只進口不出口的局勢，實現了批量出口。

　　在意美特未來5年的發展規劃中，畜牧機械產品線將會進一步完善。其中飼、草、料收儲全程裝備將會采取全面對外合作模式，將覆蓋青貯收獲、裹包、打捆、飼料裝備、伸縮臂叉車、壓塊機組、收集、摟草、壓實、制粒機組、生物菌發酵濕料機組、不銹鋼發酵罐、臥床墊料回收機、高分子膜發酵、蚯蚓裝備等。

　　意美特已經與山東產研、北科天繪、中科智馳聯合成立山東產研中意智能裝備有限公司，向畜牧裝備智能化、無人化發展。包含但不僅限于智能取料機器人、無人撒料機器人、無人拋料車、無人拋沙機器人、無人剩料收集機器人、無人清糞機器人、智能疏松消毒機器人、智能推料機器人、智能推糞、智能牛踢刷、智能飲水槽、無人值守犢牛島、智能無人噴霧消殺系統等農牧全系列無人裝備。

　　糞肥綜合處理方向，意美特將重點研發生產智能無人清糞車、智能干濕分離機、無人智能臥床墊料回收機、無人值守分子膜發酵系統以及全智能無人糞肥拋撒車等智能無人化設備。

　　為了達成以上目標，意美特與山東農業機械化科學研究院、山東農業大學、山東理工大學、農業農村部南京農機化所等科研院校強強聯合，加速推進新技術、新裝備的研發生產工作。結合國家發展生態養殖方向，減抗增有機的目標方向，與中國科學院天津工業生物技術研究所聯合開發微生態生物發酵飼料，涵蓋青儲、微生態腸道調理、微生物發酵飼料專用菌劑等深度合作。通過改變原有模式，創新思路發展，全面提高了動物免疫力，減少疾病，促進生長，能量轉化等多方面領域創新。為所有農牧養殖企業節本增效，創造更大財富。可以說，在董和銀的引領下以及全體意美特人的努力下，意美特正在朝著向集團化發展，努力打造全球畜牧裝備第**品牌的目標全速前進。

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