近期，玉米收獲機械市場上不確定因素漸漸凸顯，各生產(chǎn)企業(yè)的市場預期紛紛回調(diào)。然而，由于今年玉米機市場上“運動員”絕對數(shù)量增加，銷售旺季也近在咫尺，各企業(yè)已是“箭在弦上，不得不發(fā)”，一場玉米機市場的爭奪戰(zhàn)在所難免。

　　這是比拼“硬件”的時刻，誰的產(chǎn)品效率高、質(zhì)量好、推廣力度大、服務準備充分，誰就能笑到**后。

　　老牌收獲機企業(yè)山東巨明，如今已經(jīng)做好了打硬仗的心理準備。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線。只有不斷對產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，提升制造工藝水平，嚴把質(zhì)量關(guān)，企業(yè)才能立于不敗之地。”山東巨明機械有限公司董事長、總經(jīng)理崔守波說。

　　今年，巨明對自走式玉米機傾注了很大的心血。巨明公司副總經(jīng)理高濤介紹，巨明針對黃淮海市場研發(fā)改進了三行自走式玉米收獲機，提供帶剝皮和不帶剝皮的多種型號的玉米收獲機供農(nóng)戶選擇。同時，其配套20-50馬力拖拉機的小二行、二行、三行背負式玉米收獲機，性能上更加成熟，為丘陵、平原等小地塊作業(yè)的農(nóng)戶提供了更多選擇。

　　巨明產(chǎn)品在制造工藝和穩(wěn)定性上也做了許多調(diào)整。背負機在掛接、傳動、液壓等部件上都做了比較大的改動，三行、大四行自走機的秸稈粉碎還田裝置都從中置改為前置，提升了穩(wěn)定性和還田效果。在產(chǎn)品的用料選材上，巨明今年自走機產(chǎn)品底盤的選材都從14號槽鋼提升到了16號槽鋼，并對機具的關(guān)鍵部位進行了加固。糧倉的設計上也從后翻式調(diào)整為側(cè)翻式，加大了容積，能夠有效提升作業(yè)效率。

　　“從這些調(diào)整、改進都不難看出，巨明今年為了能夠在玉米機市場上打響品牌，幾乎是不惜成本的。雖然時下競爭形勢嚴峻，但巨明對玉米機這塊業(yè)務依然志在必得。”高濤說。

　　8月5日，巨明針對西北市場，在陜西省西安市的戶縣舉辦了一場玉米收獲機現(xiàn)場演示會，演示了其玉米收獲機全線產(chǎn)品的作業(yè)效果，吸引了附近200多名經(jīng)銷商、農(nóng)戶到場參觀，取得良好效果。高濤表示，巨明將會拿出更大的財力物力在更多地區(qū)舉辦這樣的巨明專場演示會，為巨明拓展品牌知名度。此外，全國各地舉辦的大大小小各類玉米收演示會，巨明幾乎無一例外地參與其中。

　　同時，巨明在售后服務方面也做了充足的準備。“今年雖說市場預期和年初比有所回調(diào)，但總體來看上漲是不成問題的。尤其是自走式玉米收獲機，我們預計將銷售1000臺左右。”高濤說，“三行機銷量比去年能翻幾番，四行機銷量雖較少，但也能比去年翻一番。這樣算下來，巨明今年在玉米機售后服務上，投入將相當可觀。”

　　從7月底開始，每天下午4點到6點，巨明都召開針對全體員工的玉米機收服務培訓會，8月上旬，巨明服務配件就已全部準備到位，并陸續(xù)發(fā)到全國各片區(qū)市場。同時，企業(yè)秉承“全國聯(lián)保，見巨明就服務”的原則，全力保障“三秋”期間巨明用戶玉米收獲的作業(yè)效率。在東北地區(qū)，由于地域遼闊，服務范圍大，巨明還采取了“保姆式”服務的方法，對每臺銷售出去的大四行玉米自走機，實行一對一服務。

　　“生產(chǎn)和銷售是打江山，售后服務是用來守江山的。收獲機械市場上的競爭很大程度上是服務的競爭。”崔守波說，“對于剛剛起步的玉米機市場更是如此。誰更擅長做服務，誰就能在這個新興市場上站穩(wěn)腳跟。對于服務，巨明一向不惜成本。做好服務，巨明的品牌就留在用戶心里。”

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