海倫市海華農(nóng)機(jī)經(jīng)銷處成立于1997年4月。營業(yè)之初的海華農(nóng)機(jī)像一只羽翼未豐的雛燕，呀呀待哺、蹣跚學(xué)步。我是在2000年春季，在沈陽市召開的東三省農(nóng)機(jī)展銷會上認(rèn)識收割機(jī)的。我當(dāng)時就決定經(jīng)銷收割機(jī)，中國要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，收割機(jī)是必需的機(jī)械。

　　海華農(nóng)機(jī)在2003年成為了迪爾經(jīng)銷商。在參觀約翰•迪爾佳聯(lián)收獲機(jī)械有限公司時，我親眼目睹了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，迪爾先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的管理給我的印象**深，我在心底油然升起對迪爾公司的敬意。和約翰迪爾中國市場部人員打交道的過程中，我被他們誠實、守信的作風(fēng)所打動，當(dāng)時就暗下決心——一定要和迪爾精誠合作，創(chuàng)造新的天地。

　　為了讓農(nóng)民認(rèn)識收割機(jī)，海倫海華下鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳，可當(dāng)年農(nóng)民沒有看到收割機(jī)是很難下決心購買的。在與意向用戶進(jìn)行無數(shù)次的聯(lián)系和走訪后，終于有一位用戶決定購買，但資金不夠，當(dāng)時我決定給用戶貸款。在收割機(jī)作業(yè)時，我親自到現(xiàn)場，向農(nóng)戶承諾，如果收割作業(yè)效果不滿意，我包賠一切損失，**終約翰迪爾收割機(jī)讓農(nóng)戶滿意，也得到了他們的認(rèn)可。2003年11月份，海倫海華投資5000余元印刷了帶日歷的彩色圖片廣告，到農(nóng)民家里去粘貼，直到現(xiàn)在我們每年一直在印刷彩色圖片廣告下鄉(xiāng)宣傳。

　　2004年，海倫海華銷售了四臺收割機(jī)，2005年銷售八臺。2006年春，我們舉辦了首屆用戶俱樂部座談會，邀請了市農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機(jī)大戶，在會上介紹了迪爾品牌形象、承諾了三包與售后服務(wù)，會后就有八位用戶交款訂車。2008年，海倫海華共銷售了一百六十臺收割機(jī)。

　　我們還針對產(chǎn)品的潛在市場需求在當(dāng)?shù)卣归_了市場調(diào)查，設(shè)立了意向用戶登記表和老用戶信息記錄表。在每年用戶俱樂部座談會上，海倫海華都邀請意向用戶參加，請效益好的老用戶介紹經(jīng)驗。每年我們均舉辦機(jī)手培訓(xùn)班。作業(yè)服務(wù)期間，我們做到100%的用戶滿意，用服務(wù)帶銷售，用戶永遠(yuǎn)是我們的活廣告。

　　我時常想起迪爾公司創(chuàng)始人約翰•迪爾的一句話——“我絕不把自己的名字放在不能體現(xiàn)**佳性能的產(chǎn)品上。”這是視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的誓言，是迪爾精神的寫照。在誠實、優(yōu)質(zhì)、守信與創(chuàng)新的價值觀的指引下，迪爾公司不斷推出性能優(yōu)越、適銷對路的產(chǎn)品，源源不斷地向市場輸送產(chǎn)品，滿足用戶的需求。這為迪爾用戶創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)了讓用戶受益、經(jīng)銷商盈利、迪爾公司得以發(fā)展的“三贏”方針。

　　十一五規(guī)劃為我們祖國大地描繪了一張宏偉藍(lán)圖，新農(nóng)村建設(shè)的步伐日益加快，農(nóng)機(jī)銷售的又一個春天已經(jīng)來臨。忠心祝福迪爾打造的農(nóng)機(jī)航空母艦乘風(fēng)破浪、奮勇向前。

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