臺州市一鳴機械設備有限公司
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在浙江省臺州市有這樣一家企業：十年如一日，一直致力于工廠化育秧和烘干產品研發銷售，并且取得了一定成就，尤其在江蘇、浙江、湖南、湖北等省區的工廠化育秧市場，得到各地廣大農民朋友的信賴和支持烘干產品一直保持較高速發展，產品覆蓋范圍越來越廣，產品銷售大型化、集團化趨勢明顯，用戶對提供系統化解決方案的營銷模式需求開始增多。它，就是一鳴機械設備有限公司。如今的一鳴，在工廠化育秧和烘干業內已形成了一定的話語權，產品的市場好評率達到九成以上。近日，記者走進了一鳴公司，專訪了該公司董事長余繼瑯，對其成功的秘訣一窺究竟。初衷：割舍不斷的農民情結ldquo十幾年前，我是做皮具生意的，而且當年做得也算順風順水。rdquo當余繼瑯說起自己踏入農機行業前的經歷，著實讓記者感到驚訝。是什么讓余繼瑯放棄了能將人們打扮得光鮮靚麗的皮具生意，把自己和農機扯上關系難道只是機緣巧合嗎ldquo之所以會選擇改行做農機，重要的原因就是責任。作為農家子弟，心中始終有著割不斷的農民情結。長大后雖然離開了農村，但每當驅車從田間地頭路過，尤其看到稻田里農民在躬身勞作的情景時，內心時常有一個愿望在隱隱閃爍mdashmdash我要為千百萬農民做些實事兒，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農家子弟做農事不再辛苦勞累。于是，便改弦更張開始做農機這個行當。rdquo樸實的話語，流露出余繼瑯對農業農民深沉的愛。在決定進軍農機行業后，經過幾番研究，余繼瑯首先將目光鎖定在了研發生產工廠化育秧設備上。當時，我國水稻收獲機械化已經達到了一定的程度，但插秧機械化水平還較低，所以余繼瑯決意在這方面有所突破。ldquo工廠化育秧不僅可以滿足大規模機械化插秧的工藝要求，大大提高勞動生產率，而且對于改善農民作業條件、減輕農業生產勞動強度以及通過規范化作業手段實現高產穩產等都具有重要意義。工廠化育秧這種現代農業作業方式，國外農業發達地區已經被廣泛應用，市場普及率均在60以上。而在我國，雖然也有十幾年的推廣歷程，但由于種種原因，推廣進度相對較慢，市場空間巨大。rdquo一鳴公司能夠在較短的時間內小有成就，靠的就是余繼瑯和團隊緊跟市場、創新驅動。用余繼瑯的話說，雖然深知自身實力有限，為此必須走差異化這條路線，放亮雙眼去尋找市場，從市場中發現需求，從需求中探尋商機，選擇市場急需的空白點和薄弱環節作為目標市場。ldquo無論是從經驗上，還是從企業規模上，我們無法與行業大腕兒的實力和本錢相抗衡，橫在我們面前的出路，就是必須另辟蹊徑，奮力拼殺，方有突破重圍的可能。rdquo余繼瑯堅定地說道。動力：將創新進行到底正如任何人不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業都不可能僅僅依靠單一的技術和某一個產品ldquo通吃rdquo市場。過去的十年，一鳴正是依靠不斷創新才占領了市場的一席之地。當記者問到企業的發展秘訣時，余繼瑯淡然地說了四個字：創造可能。ldquo其實沒有什么奧秘可言。lsquo創造可能rsquo，這是一鳴公司的廠訓。從公司成立的第一天起，我們就始終如一地恪守市場導向、創新發展的經營理念，以解決農民的實際需求為原點，以技術創新研發為核心，緊緊圍繞市場需求搞研發。作為企業的決策者和領者，理所當然要身體力行，率先垂范，堅持和企業科研人員一道進行技術創新與研發。rdquo據了解，一鳴從始至終都較好地遵循了市場導向、需求驅動這一創新思想，每一項研發課題都是為了解決用戶急需、市場期盼的現實問題和實際需求。余繼瑯向記者介紹，公司已經取得了兩項國家發明專利。一項是工廠化育秧條播技術，采取精準條形點播方式，使播下的種子都整齊的歸壟成行。ldquo這樣能確保插秧機精確抓取秧苗，非常利于秧苗的后期發育，不僅破解了雜交水稻對機械化插秧的農藝要求，還解決了傳統方式育秧易出現的漏株、重播問題，僅此一項技術，每畝秧苗就可為用戶節省30mdash40元種子費。rdquo另一項專利是SY育秧苗床大棚，采用輸送機搬運苗盤和倒順輸送技術，自動將苗盤送入和運出大棚。ldquo苗床多層塔形設計，可疊放標準苗盤，比普通大棚節約用地2.5倍。尤其是采用自動翻轉與自動噴霧技術，使種子在生長期能充分接收陽光和營養水分。各項操作均集中在自動控制箱內，操作簡單易行。rdquo余繼瑯的話語里透露著對產品的自信，表示這種大棚使用領域非常廣泛，不僅可用于水稻育苗，還可應用于煙草、蔬菜、瓜果等經濟作物，深受廣大用戶的歡迎。ldquo未來，一鳴將一如既往地堅守創新這一競爭利器，堅持在實踐中創新、在創新中發展，誓將創新進行到底，為我國農業發展貢獻力量。rdquo多年來，余繼瑯帶領一鳴用行動踐行著這一原則。潛心研發，循序漸進，鍥而不舍，終有所獲。焦點：延伸糧食烘干鏈條ldquo為了不斷滿足用戶日益提高的需求，為用戶創造更高的價值，我們在工廠化育秧方面較為成熟后，開始為農民朋友提供質量過硬的烘干設備。一鳴烘干機從上市的第一天起一直到今天，一直在不停地改進和提升，如今無論是規模、技術抑或是質量品質，都已進入國內行業第方陣。rdquo在余繼瑯看來，國內烘干機企業未來應著力抓好三件事：一是質量性能的穩定性，二是產品技術的適應性，三是維修服務的及時性。一鳴公司在國內烘干機領域可以說是產品線長、產品品類多的企業之一。目前，已經成功上市的產品從8噸到30噸，產品應用范圍已經涵蓋水稻、小麥、玉米、豆類、油菜籽等主要糧食作物和部分經濟作物。這些產品族群中除了適應廣大農戶家庭化作業外，更多的產品主要面對種糧大戶、家庭農場、糧食加工貯藏企業和各類農業合作組織。公司按照用戶生產規模、糧食品類和作業環境等個性化需求量身定做，提供各種不同的系統化解決方案。在浙江臺州椒江惠民農機合作社，記者走進其烘干基地，看到一鳴的6臺烘干機整齊地擺放在那里。ldquo周邊大部分農戶沒有能力購買烘干機，而現在隨著農村環境的進一步改善，農戶連曬谷的地方都難以尋找。于是，我們合作社就投資了120萬元，建起了這座烘干基地，買了6臺一鳴烘干機，批處理谷物66噸，年烘干能力可達4000多噸。除滿足合作社自身所需外，還能為周邊農戶提供服務，有效降低了糧食生產風險。總的算下來，可為農戶節省花費近300元畝，每年可為農戶節省成本60mdash80萬元rdquo合作社理事長楊燈聰介紹，一鳴烘干機在質量和服務方面都非常好，自使用以來沒有出現過任何問題，為農戶節工省本，為農業增收增產，在廣大農戶心中有著良好的口碑。ldquo我們公司還專門研發了與各種烘干機配套的多燃料熱風燃燒爐，既可以以煤炭、木柴作燃料，還可以用稻谷、玉米、小麥、豆類等農作物的秸稈作燃料，對于農作物秸稈的凈化處理和破解各地農村秸稈禁焚難發揮了積極作用。rdquo未來，余繼瑯將繼續完善烘干系列產品。余繼瑯表示，秉持著ldquo為中國農民竭誠服務，為農業發展創造可能rdquo的經營理念，一鳴公司和一鳴人將堅持為用戶研發制造更多更好農機產品，將一鳴打造成為廣大用戶真正放心和值得信賴的民族優秀企業。
作者：農機化導報2018-01-29
mdashmdash訪我國烘干機骨干企業一鳴機械設備有限公司總裁 余繼瑯記者：余總您好水稻是我國種植面積大的糧食作物，水稻生產對于我國糧食安全戰略具有十分重要的戰略意義。然而，就現階段而言，制約水稻生產作業的ldquo瓶頸rdquo還有很多，比如水稻機械化種植、稻谷收獲后加工等環節都潛藏著諸多不安全因素。您作為我國糧食烘干機行業知名企業的掌門人，請您談談糧食烘干對糧食生產和農民增收的重要意義和作用好嗎余繼瑯：糧食烘干作為糧食收獲后的粗加工過程，也是糧食生產全程機械化的關鍵環節之一。以水稻生產為例，其生產的全過程從耕整地開始，經過催芽、育秧、插秧、田間管理，再到收獲、烘干或晾曬，后到整理歸倉等，其間，任何一個環節都很關鍵，任何一個環節都不容閃失。傳統的糧食晾曬方法主要是靠陽光照射和自然風力蒸發水分來達到干燥效果，除了需要投入大量人力外，還要具備足夠大的晾曬場地和適宜的天氣條件，若條件不具備導致晾曬不及時，輕者造成糧食成色品質下降，重者發生霉變腐爛。不僅如此，糧食在晾曬過程中還極容易混進泥土、沙子等雜物，尤其是一些農民習慣于在柏油公路上曬糧，不僅直接導致道路交通事故頻發，而且還容易吸入汽車尾氣，特別是曬熱后的瀝青揮發出來的致癌物的混入對人體危害極大。在當今土地集約化經營，種植面積高度集中的環境下，糧食收獲后再沿用傳統的晾曬方法存在著許多難以掌控的因素，比如天氣、人工、晾曬場地等，對糧食生產安全以及農民增收都潛藏著巨大的威脅。而采用機械化烘干作業，不僅更有利于大規模集中作業，不受作業場地限制，任何惡劣天氣環境下均可以照常作業，大大提高了作業效率業內關專家曾算過一筆賬，采取機械烘干可節約糧食晾曬成本約三分之一，而且還可以有效避免糧食收獲后加工過程中的二次污染，有利于保證糧食的成色和品質，而且還可以降低糧食破損和消耗。由此可見，糧食烘干方式對于國家糧食生產安全和農業豐產、農民增收等具有重要的現實意義。記者：近兩年，我國烘干機需求數量比以前有了大幅度增長，您認為烘干機產業進入快速膨脹期的原因何在余繼瑯：近年來，我國烘干機產業能夠快速發展，主要得益于以下幾個方面的利好：首先是國家土地自由流轉政策和耕地集約化經營的耕作制度為糧食作物機械化烘干加工提供了巨大的市場需求空間，特別是各種形式的農業合作社、種糧大戶、家庭農場等新興農業組織的快速發展，直接拉動了糧食烘干產業的發展其次是國內農機企業及其相關產業以市場為導向，加速技術攻關和產業研發，大批適應我國農業生產環境的糧食烘干機械設備和技術相繼推向市場，進一步激活了市場需求三是黨和國家的ldquo三農政策rdquo，尤其是農機具購置補貼政策的實施力度越來越強，范圍越來越廣，支持力度越來越大，直接促進了包括糧食烘干在內的農業機械產業的快速發展。記者：盡管烘干機數量在不少地區迅速增長，但總體而言ldquo有需求，難推廣rdquo的狀況還廣泛存在，您覺得原因是什么余繼瑯：個人考慮，主要原因有以下幾個方面：一是我國地域面積復員遼闊，東、西、南、北縱向跨度很大，農業生產資源及產業作業環境差異很大，從而決定了對烘干機械的需求也存在極強的差異化。仍以水稻烘干為例，由于水稻的品種各異，生產出來的稻谷顆粒大小、形狀長短不一，再加上地域氣候上的差異，以及稻谷自身溫度、濕度各不相同，這對于烘干機的性能提出了很高的要求，從而增加了產品研發生產的技術難度。二是盡管近幾年來各種類型的農業合作組織已經得到了較快發展，糧食集約化生產也已初具規模，但當前我國農業生產的主流模式仍然是一家一戶的耕作方式占據絕對優勢。在以家庭作業方式為主流的生產環境下，農民對于集中式機械化烘干方式的認同和接受程度十分有限，而且需求的緊迫性明顯不足。三是烘干機的購置成本較高，一次性投資較大，廣大農民朋友的購買力不足，加上目前廣大農村金融業務發展相對滯后，農民貸款難的問題沒有從根本上突破，直接制約了烘干機等較大型農業機械產品的市場推廣。記者：當前我國烘干機市場的發展狀況如何，面臨哪些機遇和挑戰您對烘干機產業未來的發展作何判斷余繼瑯：可以說，當前我國烘干機市場還仍然處于發育期。這一時期的市場特征是：市場剛剛起步，各種品牌雨后春筍般的涌現，新技術、新產品快速更新，市場在培育中快速成長。在這種市場格局下，企業面臨的機遇必然很多，任何一家企業都有可能在競爭中脫穎而出。關鍵是看其企業家的戰略眼光和經營理念，產品品質、技術和服務將是決勝市場成敗的三大ldquo法寶rdquo。在當今市場環境下，機遇和挑戰歷來就是一對ldquo鴛鴦rdquo，機遇和挑戰總是形影相隨。我認為，烘干機市場的挑戰不僅僅來自市場外部競爭的白熱化，更多的是來自于企業內部，比如企業的創造能力，研發能力以及資源整合能力等等。沒有差異化個性化產品、缺乏技術創新和營銷創新，總是試圖以一成不變的技術或產品通吃天下或亦步亦趨跟在別人身后的追隨者終將走向消亡。記者：在烘干機快速發展期間，您認為政府部門應當采取何種措施，促進烘干機行業在保持速度的同時保證健康發展余繼瑯：正如前面所言，目前，國內烘干機市場和烘干機產業正處于發展初期，尤其需要政府部門給予更多的關注和支持，而且各級政府在糧食烘干技術推廣應用過程與產業發展領域中完全可以大有作為。初步考慮，可以從以下幾個方面進行產業扶持和促進：一是政策層面的鼓勵作用。比如可以通過加速土地流轉、鼓勵合作社、種糧大戶、糧食生產加工企業優先快速發展來促進和加速烘干機市場需求的培育和發展。二是政策層面的引導作用。可以從糧食作物的產業規劃與布局、農業產業示范基地建設、糧食生產全程機械化示范基地項目建設等引導廣大農民采用機械化烘干方式。三是財稅政策的支持作用。諸如各級政府部門在農機具購置補貼政策中適當向糧食烘干機械傾斜，對于農戶和各類農業合作組織購買烘干機械的可以優先安排補貼指標，適當增加補貼標準等。中央和地方財政還可以對從事烘干機技術研發與科技創新項目主體適當給予財政補貼或稅費減免等。四是協調金融業資金支持。進一步加快農村金融業發展，鼓勵涉農金融機構創新業務模式，增加金融品種和金融工具，從資金、保險等環節入手，有效破解購機農民貸款難問題。五是產業規劃與行政管理職能。政府部門可以直接或通過行業組織間接行使產業指導與行業管理職能，如通過生產許可制度、項目審批制度以及對機械生產、銷售和使用環節實施監察監督等，促進行業企業和產品優勝劣汰，以確保行業有序和健康發展。記者：近些年，一鳴烘干機產品發展較迅速，但據對某些用戶的采訪調查烘干效果、烘干效率等方面仍然存在可改進空間。為充分滿足農民的需求，您認為現在的烘干機企業和產品應從哪些方面重點改進下一步烘干機企業發展的著力點應當放在哪些方面余繼瑯：作為國內烘干機行業的后起之秀，一鳴公司今天所取得的每一點成就都是與廣大用戶的信賴和支持密不可分的，而且也正是廣大用戶的建議諫言和督促甚至是批評，才成就了我們今天的一鳴農機。在此，我借貴報一角真誠地向廣大農民用戶致以誠摯的謝意。任何一個新產品剛剛推出的時候，就好像襁褓里的嬰兒，都難免顯得稚嫩和脆弱。一鳴烘干機也不例外，從它開始上市的第一天起一直到今天，我們都在不停的改進和提升，其目的只有一個，就是為了不斷滿足用戶日益提高的需求，為用戶創造更高的價值。正如記者采訪調查的情況一樣，盡管當前一鳴烘干機無論是規模、技術抑或是質量品質都已進入國內行業第方陣，但與農民朋友日益增長的個性化需求以及期望相比，仍然存在這樣那樣的差距和不足，這也正是我們未來工作的重心和努力的方向。作為一名農機從業者，從自身感受而言，我認為國內烘干機企業未來應著力抓好三件事：一是質量性能的穩定性，二是產品技術的適應性三是維修服務的及時性。記者：農機合作社和糧食烘干合作社在提供烘干服務方面有巨大的發展空間。您覺得他們應當如何擴大和提升此項服務余繼瑯：農機合作社、糧食加工合作社以及其它各類農業合作組織作為當前農業產業規模化、集約化經營組織，在新的生產作業方式、現代農業新技術應用領域具有極強的示范引領和推動作用，在糧食烘干服務領域也同樣具有廣闊的市場發展前景。比如農機合作社和專業從事糧食烘干等收獲后粗加工企業可以向入社社員以及外部農戶提供糧食烘干加工、糧食代儲、糧食售賣等一條龍服務或一站式服務，這樣不僅可以充分發揮自身機器設備的功效，拉長自身產業鏈和開辟更為廣闊的服務市場，促進自身經營實力的壯大，而且還可以在為周圍農戶服務過程中建樹起良好的口碑，培育和壯大更多的產業鏈上下游用戶群體。記者：目前一鳴的烘干產品主要有哪些類型分別是針對哪些不同用戶比如種糧大戶、加工企業、合作社等開發的，各具有什么特點能否給出一個市場同類產品大致的價格區間余繼瑯：一鳴公司在國內烘干機領域可以說是產品線長，產品品類多的企業之一，目前，已經成功上市的產品從8噸、10噸、12噸、15噸、20噸一直到30噸產品應用范圍已經涵蓋水稻、小麥、玉米、豆類、油菜籽等主要糧食作物和部分經濟作物。這些產品族群中除了適應廣大農戶家庭化作業外，更多的產品主要面對種糧大戶、家庭農場、糧食加工貯藏企業和各類農業合作組織。公司可以按照用戶生產規模、糧食品類和作業環境等個性化需求量身定做，提供各種不同的系統化解決方案。如今年公司為湖北天門華豐農機合作社提供的30噸times18全自動化糧食烘干設備，實現了糧食篩選、上糧、下糧、烘干、入庫全部自動化流水作業，每組只需一個人看管，每天可烘干加工入庫早稻540噸或晚稻1080噸，不僅大大提高了作業效率，降低了加工成本，一舉突破了大批糧糧食加工占用場地空間等難題，而且還減少了糧食加工過程的二次污染問題，降低的稻谷顆粒斷腰、碎米、面筋損失等現象，確保了糧食品質達到種子級標準。此外，我公司還專門研發了與各種烘干機配套的多燃料熱風燃燒爐，既可以以煤炭、木柴作燃料，還可以用稻谷、玉米、小麥、豆類等農作物的秸稈作燃料，對于農作物秸稈的凈化處理和破解各地農村秸稈ldquo禁焚難rdquo將發揮積極作用。記者：稻谷烘干是糧食烘干中主要的部分之一，其突出難點在哪里烘干的具體步驟如何余繼瑯：稻谷烘干加工比小麥、玉米等產品烘干過程要復雜得多。這主要是我國水稻種植的品類繁多，生長環境差異較多等原因所決定的。稻谷表層裹著毛糙的稻殼不易通過篩網，不同品種的稻谷顆粒大小、形狀又各不相同，不同地區的稻谷水分含量差異巨大，這些因素對烘干機等加工設備的技術性能要求非常嚴格，對機械設備的精細化程度要求很高。不僅如此，糧食作物從上糧到出糧等整個烘干過程是一個非常復雜的動態量變過程，不同的環境溫度、糧食自身溫度以及濕度的變化對糧食的品質均能產生不同的作用，對于烘干設備作業過程的控制技術性很強。烘干機的作業原理就是通過糧食自身的循環和熱風的導入將糧食自身的水分含量蒸發出來，使之達到人們要求的濕度范圍之內。盡管機械內部的作業原理和設計程序比較復雜，但由于上糧、下糧、烘干過程已經實現電腦控制，因而對于使用者來說操作起來非常簡單，一般對于操作者沒有年齡和學歷程度上的要求，只要經過短暫的培訓即可熟練操作。記者：請問貴公司糧食烘干產品的主要市場分布在哪些省份這兩年銷售機型和數量有沒有什么變化而且馬上就到春節了，請您給廣大讀者談談您新年的打算好嗎余繼瑯：一鳴公司糧食烘干設備自2009年面世以來，總體而言，市場表現良好，不僅一直保持較高速度發展，年平均增長率在三成以上，而且產品覆蓋范圍越來越廣，主要集中于江蘇、浙江、湖南、湖北、江西、福建、四川、重慶、貴州、廣西、海南、東北等地區。產品銷售大型化、集團化趨勢明顯，用戶對提供系統化解決方案的營銷模式需求開始增多。非常感謝貴報提供給我這次與廣大農民用戶充分交流和溝通的機會。我們深知，與國內外業內同行相比，一鳴公司還是一個小學生，未來的道路還很漫長。但我們一鳴公司和一鳴人ldquo為中國農民竭誠服務，為農業發展創造可能rdquo的志向矢志不移。不論是昨天、今天還是將來，我們都將恪守ldquo您的選擇沒有錯，一切過錯全在我rdquo的經營理念，堅持在實踐中創新，在創新中發展，為用戶研發制造更多更好和物美價廉的農機產品，將一鳴打造成為廣大用戶真正放心和值得信賴的民族優秀企業。
作者：珍德2014-02-17
mdashmdash訪工廠化育秧專家一鳴公司董事長 余繼瑯1、余總您好作為國內工廠化育秧設備知名供應商mdashmdash一鳴公司的掌門人和我國工廠化育秧方面的專家，請您談談工廠化育秧好嗎答：專家不敢當。不過，我本人和我的一鳴公司近五年來一直致力于工廠化育秧產業研發，并且取得了些許成就，尤其是在江蘇、浙江、江西、湖南、湖北等省區的工廠化育秧市場，一鳴公司所生產的設備市場占有率均在60上下。這些成績的取得，一要感謝各地廣大農民朋友的信賴和支持，二要感謝各地農業農機主管部門領導的關心和幫助。關于工廠化育秧，我個人給出的定義是：所謂工廠化育秧又叫工業化育秧，就是運用機械、電子、信息技術等工業化手段，將種子催芽、秧盤培土、播種、育苗、練苗等農作物育苗環節實現自動化和流水線作業的過程。工廠化育秧不僅可以滿足大規模機械化插秧的工藝要求，大大提高勞動生產率，而且對于改善農民作業條件，減輕農業生產勞動強度以及通過規范化作業手段實現農作物大面積高產穩產等都具有重要意義。工廠化育秧這種現代農業作業方式，在日韓、歐美等農業發達地區在已經被廣泛應用，市場普及率均在60以上。而在我國，雖然也已有將近10年的推廣歷程，但由于種種原因，推廣進度相對較慢，市場空間巨大。2、近年來，農業部等各級農業主管部門對工廠化育秧技術推廣非常重視，除中央財政將其納入農機具購置補貼外，甚至有些省、市的農業和財政部門還對農民購買工廠化育秧設備實施追加補貼或ldquo以獎代補rdquo，其支持力度空前之大。這是為什么答：因為工廠化育秧事關國家糧食安全戰略，其作用太關鍵太重要了。我想，大家對于水稻機械化插秧已經不再陌生，機械化插秧已經成為水稻搶播搶種和高產穩產的重要保證之一。在國家ldquo三農rdquo政策的驅動下，近10年來，隨著農機具購置補貼力度的逐年加大，我國農業機械化事業得到了突飛猛進的發展，特別是各級政府對水稻機械化插秧、機械化收獲等作業方式的傾斜與扶持，全國水稻機械化生產發展迅速，機插率已經由10年前的不足10提高到當前的35。但是，與發達國家的相比，我國的水稻機械化生產程度仍然存在著巨大的差距。且不說歐美等發達國家，我們的亞洲近鄰日本和韓國的水稻機械化生產程度早在上個世紀末已經分別超過90和75。之所以存在如此大的差距，除了我們農業機械化推廣工作起步較晚外，更重要的一個原因就是我們的工廠化育秧發展嚴重滯后，已經成為制約水稻生產全程機械化的掣肘和瓶頸。因此，加速推進工廠化育秧技術，突破阻礙水稻機械化生產這道屏障意義非常重大。3、據說，您和您的一鳴公司是從5年前才開始涉足農機的，請問您當時為何選擇了農機這個行業一鳴公司在短短的5年間能夠躋身國內工廠化育秧設備知名供應商行列，是什么力量在驅動答：我以前是做皮具生意的，買賣也曾做的順風順水，之所以會選擇改行做農機，重要的原因就是責任。以前做皮具可以讓人們穿著光鮮靚麗，但無法解決人類的基本溫飽問題。作為農家子弟，心中始終有著割不斷的農民情結。長大后雖然離開了農村，但是，每當我驅車從田間地頭路過，尤其是看到稻田里農民在躬身勞作的情景時，內心時常有一個愿望在隱隱閃爍，我要為千百萬農民做些實事兒，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農家子弟做農事不再辛苦勞累。于是，便選擇了改弦易章開始做農機這個行當。一鳴公司能夠在較短的時間內小有成就，靠的就是緊跟市場、創新驅動。我們深知自身實力有限，無論是從經驗上講還是從企業規模上講，根本就沒有和行業大碗兒正面交鋒的實力和本錢，橫在我們面前的出路就是無路可走，必須另辟蹊徑，奮力拼殺，方有突破重圍的可能。為此，我們選擇了走差異化這條路線，放亮雙眼去尋找市場，從市場中發現需求，從需求中探尋商機，選擇市場急需的空白點和薄弱環節作為目標市場，潛心研發，循序漸進，鍥而不舍，終有所獲。4、有消息稱，目前一鳴公司在工廠化育秧和糧食烘干設備研發制造方面已經擁有30多項專利，其中有多個項目屬發明專利，而且大多項專利都出自您本人之手，其中有什么奧秘嗎答：沒有什么奧秘可言。ldquo創造可能rdquo，這是一鳴公司的廠訓，從公司成立的第一天起，我們就始終如一的恪守市場導向、創新發展的經營理念，以解決農民的實際需求為原點，以技術創新研發為核心，緊緊圍繞市場需求搞研發。作為企業的決策者和領者，理所當然要身體力行，率先垂范，堅持和企業科研人員一道進行技術創新與研發。從研發課題遴選上，都較好地貫徹了市場導向、需求驅動這一創新思想，所上馬的每一項研發課題都是用戶急需、市場期盼的現實問題和實際需求。如獲得國家發明專利的工廠化育秧條播技術，采取精準條形點播方式，每個坑穴精控播種1-3粒種子，這樣做，既有利于插秧機精確抓取秧苗，又有利于秧苗的后期分蘗發育，不僅破解了雜交水稻對機械化插秧的工藝要求，而且還解決了傳統方式育秧易出現的漏株、重播問題，僅此一項技術，每畝秧苗就可為用戶節省30元到40元的種子費。再如另一項專利SY育秧苗床大棚，采用輸送機搬運苗盤和倒順輸送技術，能自動將苗盤送入和運出大棚苗床多層塔形設計，可疊放標準苗盤，比普通大棚節約用地2.5倍采用自動翻轉與自動噴霧技術，使種子在生長期能充分接收陽光和營養水份各項操作均集中在自動控制箱內，操作簡單易行。而且，這種大鵬使用領域非常廣泛，不僅可用于水稻育苗，還可應用于煙草、蔬菜、瓜果等經濟作物，深受廣大用戶的歡迎。5、面對當前國際知名農機業界大鱷大舉登陸，紛紛參與中國境內市場競爭，您作為一名民族企業家對此有何見解答：當前，國內競爭國際化與國際市場全球化已成為農機市場競爭的大趨勢，這是不以人們的意志為轉移的客觀現實，不管你是否愿意，任何人和任何企業都無法阻止這種趨勢的到來。對于身處市場競爭的企業而言，面對強敵的襲來，自己所能做到的只能是調整心態，順應客觀現實，做強自己，積極參與競爭。只有自身強大了，才可以海闊天空，笑傲江湖。其實，外資企業紛至沓來并非洪水猛獸，尤其是國際知名農機企業進入國內市場也并非全是壞事，同強敵短兵相接、同臺競爭，這也是我們廣大民族農機企業自身難得的學習和鍛煉成長的機會，以師矣長智，以師矣制矣就是這個道理。而且，正如前面所說，中國市場復員遼闊，縱深幅度大，市場需求個性化、差異化特點十分突出，相比眾多的國內企業，外資企業在這方面并不占據任何優勢。只要我們針對目標市場和目標客戶群體，堅持走差異化道路，緊跟需求，潛心研發，關注品質，生產制造質量過硬、適應性強的產品，就一定能夠贏得廣大用戶的心智，并在激烈市場競爭中搶得先機。6、十多年來我國的農業機械化發展歷程充分證明，農機化及其先進的農業技術和作業方式的實施推進，農機推廣與農機管理等政府部門功不可沒。就工廠化育秧方面，您認為各級農業、農機推廣與管理部門應在哪些方面有所作為答：以個人淺見，各級農業、農機主管部門在工廠化育秧技術推廣與應用過程中是可以有所作為的。在此，提出以下四個方面供業界人士思考：一是政策層面給予扶持。中央和地方政府可以從政策上給予生產研發企業在產品研發、技術創新上給予優惠和傾斜政策，以扶持和推動企業技術創新能力的培育和提升，促進產品進一步向成熟化、高端化發展，更好地適應市場個性化需求。二是實操層面的示范引導。各地各級農業、農機技術推廣與主管部門可以通過創辦現代農業科技示范園和農業生產科技示范基地建設，以及通過組織舉辦各種形式的演示、宣傳、培訓等方式，積極推廣和引導廣大農民自覺接受并采用工廠化育秧新技術，以此形成良好的市場環境和氛圍。三是財政稅收層面的資金扶持。比如通過設立工廠化育秧設備專項研發與創新資金，扶持企業研發出適應市場需求的技術和產品加大對相關機械設施的購置補貼力度，在補貼資金相對緊缺的地區優先安排補貼指標，或適當提高補貼標準適當增加工廠化育秧項目作業補貼，或對工廠化育秧的用戶給予項目用地、用電等相關配套傾斜政策性扶植。四是從資金保險層面給予支持。鼓勵各銀行金融機構尤其是農村或涉農的金融機構盡快出臺、完善農機貸款業務支持辦法，不斷創新金融品種和融資方式，拓寬廣大農民的融資渠道。創新出臺農機設備及農機作業保險業務，以解決農機用戶的后顧之憂等。7、當前我國工廠化育秧設備市場的總體發展狀況如何，面臨哪些機遇和挑戰答：我個人認為目前我國工廠化育秧產業尚處于導入期或發展初期，多數用戶對于工廠化育秧還處于認識和觀望階段，由于市場普及率很低，因而未來市場空間巨大。但由于農民用戶認識并接受這一新型生產作業方式需要有一個相對漫長的過程，因而市場推廣難度較大，單靠企業自身努力收效甚微，須借助政府或社會組織的力量。當前，我國工廠化育秧市場面臨的發展機遇不少，尤其是政策的利好因素有很多，不僅可享受國家農機具購置補貼政策的優惠和傾斜，而且還可以得到地方各級政府和財政資金的項目支持。除此之外，國家土地流轉新政的出臺，土地規模化集約化經營、家庭農場、農機專業合作社以及其它各種類型的農業合作組織發展的提速，此外還有國家糧食安全戰略以及雜交稻機械化生產對農藝的特殊性要求等等，都為工廠化育秧設備提供了廣闊的市場需求空間。這些利好因素都將對工廠化育秧產業的持續健康發展產生積極的推動作用。至于面臨的挑戰，我想主要來自于以下三大矛盾的挑戰：一是產業及行業市場的高速發展與行業整體研發能力相對底下的矛盾二是市場需求的差異化、多樣化與產品技術同質化的矛盾三是發展工廠化育秧的一次性投入規模較大與廣大農民用戶購買能力相對不足的矛盾等等。8、工廠化育秧作為水稻生產作業中關鍵的環節之一，其突出的難點或焦點在哪里具體操作中應當注意哪些事項答：發展工廠化育秧的主要難點有以下三個方面：一是農機產品研發生產與農藝結合問題。這也是傳統農機產品發展的焦點之一。二是產品技術的適應性問題。如前面所述，我國農作物品種繁多，生產作業方式多種多樣，產業環境錯綜復雜，反映到農機農藝的要求上更是千差萬別，農機企業必須在市場適應性方面尋求破解之道。三是產品技術的穩定性和可靠性問題。農業生產的季節性決定了工廠化育秧設備市場需求的季節性極強，只有具備了高穩定性和高品質的產品才能夠滿足農作物應時搶種的需要。關于工廠化育秧設備的具體操作問題，由于大部分作業過程都已實現了程控化管理，因而，實際操作起來并不復雜，操作機手只要能夠看懂使用說明書，并且按照操作規范進行操作即可正常作業。9、眾所周知，我國復員遼闊，僅從地緣上條件講東西南北跨度就達數千公里，農業生產在地域及氣候條件、資源環境、種植品種、耕作制度、作業方式等方面差異性很大，一鳴公司將如何滿足全國各地廣大農民用戶的個性化需求答：正如任何人都不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業都不可能僅僅依靠單一的技術和某一個產品ldquo通吃rdquo市場。過去的五年，一鳴公司正是依靠不斷創新才奠定了市場稍稍領先的位勢，未來，一鳴公司仍將一如既往的堅守創新這一競爭力器，堅持在實踐中創新，在創新中發展，誓將創新進行到底，為我國農業發展創造可能。其實，從我們現有的產品型譜和產品線中也可以發現其中的端倪。目前，一鳴公司擁有工廠化育秧、糧食烘干設備和多燃料系列熱風爐等三大系列30多種產品，除熱風爐系列產品作為糧食烘干機和育秧大棚配套產品外，工廠化育秧設備和糧食烘干設備牢牢把住了糧食作物全程機械化生產的前、后兩個端口。一個應用于播種環節，一個應用于糧食收獲后粗加工環節。糧食烘干設備從8噸、10噸、12噸，一直到15噸、20噸和30噸，基本上涵蓋了市場的全系列產品。這些規格型號產品還可以組成機組安裝，完全可以滿足不同類型、不同規模的用戶需求。工廠化育秧設備包括床土整理篩選機、全自動水稻育秧播種流水線、小粒種子精量播種流水線、育秧苗床大棚等設備，從種子催芽、土壤篩選、苗床培土，到打穴播種、覆土噴淋、苗床上架，一直到育苗、練苗，幾乎涵蓋了農作物育苗的所有環節不僅適用水稻等糧食作物的育秧，而且還廣泛應用于煙草、蔬菜、瓜果等經濟作物的秧苗培育作業。而且，各種機械設備還可以通過調整控制系統，使之切實滿足不同地區、不同農藝特點和不同作業環境下的個性化需求。
作者：珍德2014-02-17
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