企業新聞
海山計劃全年產銷玉米收獲機800臺
3月11日，燦爛的陽光照在剛剛融化過春雪的山東榮成大地上，使這個濱海城市在碧海藍天的輝映下，顯得格外亮麗。記者乘車來到榮成市海山機械制造有限公司，進入公司的辦公區，一排整齊的辦公大樓映入眼簾，樓前場地整潔，樓面窗明幾凈，偶見工作人員從樓前走過，似乎有幾分寧靜。然而，一進入生產區，立刻被一片繁忙的景象所吸引，一輛裝有上下兩層紅色小四輪拖拉機的加長大卡車停在路邊，而另一輛正在吊裝藍色的大型拖拉機機加工車間機聲轟鳴，工人們正在精心加工零件組裝車間生產線上，裝配工人們正有序不停地工作helliphellip ldquo這些產品主要供應東北市場，特別是在吉林省銷量大，你們看到的那兩車拖拉機就是運往那里的，下午還要發兩車。rdquo公司辦公室主任王喜勝指著一片拖拉機產品介紹說。ldquo自正月初六開始，公司就全面開展了大會戰，叫響了lsquo全力打好攻堅戰堅決實現大發展rsquo的口號，廣大員工加班生產，趕超進度，目前每天確保日產小四輪拖拉機150臺或大中型拖拉機60臺。rdquo據悉，榮成市海山機械制造有限公司隸屬于中國赤山集團有限公司，除公司本身外，還下轄3家企業，固定資產4億元。主導產品為ldquo海山rdquo牌15mdash92馬力大中小型拖拉機，年生產能力達5萬臺，還從事玉米聯合收獲機、單缸柴油機、船舶設備及三輪摩托車等的研制開發和生產。今年以來，海山公司緊緊抓住國家農機購置補貼政策拉動農機市場持續升溫的有利時機，采取得力營銷策略，按各地的市場形勢制訂詳盡的銷售策略促銷售，全力以赴組織加快生產，積極應對開春農機銷售市場，抓緊儲備庫存，企業呈現出產銷兩旺的喜人局面。春節過后，針對人力不足、任務重的困難，海山公司充分調動職工的積極性，科學安排人員加班加點生產，每天的工作時間都在12個小時左右，裝車場地每天都有大型貨車排隊吊裝各類大中小型拖拉機。據了解，2009年海山公司無論在產品研發、產銷量還是企業擴張方面都取得了可圈可點的成績。去年抓住國家強有力的農機購置補貼機遇，克服困難，拼搏進取，化解危機，變被動為主動，公司業務得到長足發展，全年完成銷售收入3.8億元，生產銷售大中拖4000多臺，玉米收獲機700多臺，小拖1.2萬臺。市場開拓取得重大進展。在廣大銷售業務人員的努力下，在確保原有重點吉林、黑龍江、內蒙古、遼寧、山東、河北等市場份額有新增長的同時，去年有力拓寬了內蒙古市場，開發了寧夏、陜西、山西等市場，取得了較快發展。加大力度做好售后服務，在做好大中拖售后服務的同時，重點抓好玉米收獲機的售后服務，通過強有力的產前培訓、產中召開現場演示會，產后服務等，促進了農民的購買意愿，使海山品牌知名度大大提高。同時，完善產品線，在產品改進和開發方面取得突破，完善了50系列、80系列拖拉機的內在質量，并完善了30系列拖拉機，特別是50系列拖拉機的內在質量得到了廣大用戶的普遍認可。圍繞技術開發，技術部門去年新開發了92馬力大型拖拉機，完成了80系列拖拉機、168梭式擋樣機試制和多路閥等改進工作。在開拓市場，狠抓質量和服務的同時，海山機械公司也開始了擴張的步伐，去年投資3.2億元，在吉林省松原市成立了松原奧瑞海山機械有限公司，為海山產品在吉林市場的拓展建立了一個發展平臺。預計整個項目將在今年全部竣工投產。今年將在去年的基礎上適度增加農機購置補貼規模，這使海山機械公司信心倍增，據相關負責人介紹，公司計劃全年產銷大中拖6000臺、小拖15000臺、玉米收獲機800臺，使企業生產經營再上一個新的臺階。中午時分，記者看到，公司職工陸續進入餐廳，餐廳內秩序井然，統一的服裝、統一的飯菜，像是準軍事化，透過職工們用餐時愉快神情，記者仿佛看到他們對公司的信賴和對公司美好未來的憧憬helliphellip
作者：袁金來 徐建平2010-03-22
海山機械：創新搶得先機 向創新要活力
初冬時節，在吉林省糧食全程農機化示范區建設啟動儀式上，榮成市海山機械制造有限公司以下簡稱海山機械生產的海山玉米聯合收獲機，以先進的設計理念、良好的作業效果，成為該省首推的兩大玉米收獲機補貼機型之一。 自2000年被赤山集團重組以來，海山機械手持創新利器，加大研發投入和市場開拓，不斷對企業進行升級改造，使一個破產倒閉的傳統拖拉機廠煥發出新的活力和光彩。 觀念創新搶得發展先機 說起海山機械的變遷，老職工們感慨萬千。8220沒有赤山集團的重組，沒有技術創新，海山走不到今天，我們也沒有今天。8221老職工張華龍說。 上世紀90年代末，海山由于體制與機制等多方面的原因，難以適應市場經濟發展的步伐。這個創立于1945年的老牌國有企業迫切需要注入新的活力。 2000年，赤山集團對宣布破產的海山進行重組，成立股份制的榮成海山機械制造有限公司。機制已變，企業何去何從 其時，傳統農機產業已陷入發展低谷，繼續8220倚老賣老8221顯然難有出路。對此，剛剛走馬上任的榮成海山機械制造有限公司總經理姜仁喜有著清醒的認識。8220在市場條件下，企業要想跟上時代的步伐，必須依靠技術開發，不斷創新，提高企業的生命力和競爭力。8221為此，海山機械確立了8220人無我有、人有我優、人優我新8221的創新原則，制定了8220生產一代，研制一代，構思一代8221的開發思路。 決策決定行動。海山機械緊扣市場脈搏，加快了新產品的研發步伐。 2002年，海山機械進入玉米聯合收獲機領域2003年，海山機械決定上馬大中型拖拉機項目2005年5月，海山機械與重慶力帆集團合作，進行專業的摩托車生產82308230一年多以后，海山機械已研制開發了寬輪距拖拉機、8220王8221字檔手扶拖拉機、電啟動正三輪摩托車等產品，推向市場后，平均日銷量達到100多臺套。 如今，海山機械已形成大中型拖拉機、三輪摩托車、玉米聯合收獲機等主打產品，研制開發的35馬力以下中型拖拉機、30馬力以上環保節能柴油機和玉米聯合收獲機等10個新產品先后通過省農機部門的鑒定，為企業的可持續發展蓄足了后勁。 技術創新打造核心產品 今年10月份，海山機械玉米聯合收獲機捧回了省科技成果三等獎的獲獎證書。這是繼國家技術進步一等獎、國家發明專利技術獎二等獎，并被列入國家星火計劃項目之后，海山玉米聯合收獲機獲得的又一殊榮。 8220不搞自主研發、不生產具有核心競爭力的產品，企業要么只能跟在別人后面制造低附加值產品，要么就只能等死。8221姜仁喜說。而玉米聯合收獲機正是海山機械花費了6年時間自主研發出的具有核心競爭力的產品。 自主研發離不開科學投入。海山機械先后投資1000多萬元，用于改造基礎設施、維修設備，提高企業技術裝備水平。今年，僅玉米聯合收獲機生產專機他們就投資300余萬元。 今年以來，已有5名富有工作經驗的技術人員看好海山機械的發展前景，應聘加盟。人才是生產力，是自主創新的主體。2005年，海山機械對原有研發辦公室進行升級改造，成立海山機械技術開發中心，吸納了100多名高級工程師及研究生、本科生等，建立起一支屬于自己的研發團隊。2006年，海山機械技術開發中心被授予8220威海市企業技術中心8221稱號。 充分提升自有研發能力的同時，海山機械還善于借助外力。他們與省農機研究所、青島理工大學等多所國內科研院校建立長期合作關系，產品研發一直居同行業前列。 2005年，海山4YQW2型玉米聯合收獲機研制成功。 其有別于其他廠家、獨無的復式割刀、滾筒切碎裝置，使秸稈還田效果好、保墑性高，較好地滿足了農民的需要。產品獲得6項國家專利，并入選2006年2008年國家農機補貼目錄。 8220目前，我們正在進行玉米收獲機的技術完善，并進行玉米聯合收獲機的繼續深入開發，為今后公司的發展進行技術儲備。8221姜仁喜介紹說。 銷售創新占領市場高地 11月25日，來自東北三省和內蒙古的40多位玉米聯合收獲機用戶代表齊聚海山機械，考察了解企業生產，接受企業組織的機器操作、簡單維修等相關培訓。 近兩年，農機市場面臨著良好的發展機遇。不僅市場需求日益旺盛，而且國家出臺了農機補貼優惠政策，對市場起到了極大的拉動作用。據了解，今年，國家和省兩級用于補貼玉米聯合收獲機及與之配套動力機械的資金總額高達2000多萬元，補貼率達到30。 8220機遇已經來臨，能不能抓住機遇看產品，而產品好不好還要市場說了算。8221海山機械一改在家8220等客上門8221的被動銷售模式，加大了市場開發力度。 他們組建了二十幾人的銷售隊伍，利用農閑時間對銷售人員進行業務理論和實踐培訓，提高銷售人員素質。同時，他們建立激勵機制，獎勤罰懶，激發銷售人員的工作積極性。 他們創新銷售方式，利用秋收季節，在東北三省連續舉辦了十幾場現場演示會。他們在當地農機部門和經銷商的協助下，將玉米聯合收獲機開進農民的田地，進行現場演示，請農民前來觀看，并現場解答他們的問題。銷售人員現場為他們辦理購機手續。 適合當地農情的產品、過硬的產品品質和新穎的銷售模式，使海山玉米聯合收獲機8220小試牛刀8221便有所斬獲。2007年，海山玉米聯合收獲機首次正式推向市場，便實現了近200臺的銷量。 8220對于大型農機，消費者更關心它的售后服務是否到位。8221基于這樣的考慮，海山機械組建起50多人的售后服務隊伍，設立24小時售后服務電話，承諾近距離12小時之內，遠距離24小時之內上門服務。 今年9月底的一天，凌晨一點多鐘，內蒙古自治區大旗小城子村用戶劉國君晚間作業時因操作不當造成機械故障。3個小時后，接到報修電話的服務人員便上門為他排除了故障。對此，劉國君連連稱贊，感嘆說自己8220買海山真是買對了8221。 8220明年，海山的市場將更加寬廣。8221姜仁喜介紹說，明年，國家用于農機補貼的資金高達80億元把海山玉米聯合收獲機作為首推品牌的吉林省，計劃用3年時間和23億元的國家農機補貼，在12個縣推行玉米全程機械化經過改造的海山產品品質，正日臻完善823082308220抓住這一機遇，海山將有著更加美好燦爛的未來8221姜仁喜說。
作者：馬春紅2007-12-24
海山公司召開玉米機用戶座談會
近日，海山公司舉辦了2007年玉米機用戶代表座談會，來自東北三省及內蒙古等地的用戶代表30多人參加了此次會議。海山公司總經理姜仁喜致歡迎辭，他對遠道而來的客人表示歡迎，對大家選擇了海山產品表示感謝。他向代表們介紹了海山的發展歷程，并重點闡述了公司在新產品開發、質量改進及提升服務等方面的舉措，使他們對公司及產品都有了新的更深的了解，并希望廣大用戶能暢所欲言，多提寶貴意見，以促進企業改進工作，為用戶提供更完美的產品，更優質的服務。在現場會上，廣大用戶首先對海山玉米機的使用效果給予高度評價，他們根據自己的作業實際積極發表自己的意見和合理化建議， 同廠家的技術人員進行認真交流，海山公司針對用戶提出的問題和合理化建議進行現場拍板整改。會后，用戶代表參觀了海山公司生產車間并游覽了赤山風景區和鳳凰湖房地產。所到之處，用戶代表們看到的是海山公司及赤山集團勃勃的生機和無限的發展潛力。在海山公司，流的廠區環境，流的生產裝備，流的產品研發能力，流的現場管理給代表們留下了深刻的印象在赤山景區秀美的風光讓他們留連往返在鳳凰湖，如火如荼的房地產開發讓他們嘆服，紛紛表示回去以后一定要做好宣傳，讓更多的人了解海山、了解赤山。用戶座談會搭起了生產廠家與用戶間交流的平臺，讓用戶了解了企業的實力，增強了對產品信任度，也讓生產廠家及時地了解到用戶真實的需求，能夠有針對性地開展產品的研發。
作者：中國農機化信息網2007-12-20
