在陷于紅海的形勢下,一些具備一定資源的農機企業不防考慮向服務企業轉型。
目前,我們農機行業企業大多缺乏品牌意識,尤其是前些年。當前的服務品牌,比較有名或真正運作的是
福田雷沃的“全心為你”(一拖的“金色服務”不知能不能算?)。但是,這也是制造企業的輔助品牌,并沒有把其放到企業的產品品牌同樣地位,也可說是產品的延伸。而一些地方的經銷商,在主機生產企業的壓力、委托之下或出于自身的發展,為農民提供的服務僅限于自己所代理的品牌,同時服務半徑也沒有跳出自己的銷售半徑。
我沒有調研,沒有成型的例子可以說明,不知道如果做一家純粹的服務型企業,在當前的形勢下,其利潤率是否會比銷售或制造領域要高些。但是我比較看好。理由如下:
目前,國內的農機產品社會保保有量已經非常大,服務市場潛力可觀。
二是目前由于農機補貼的帶動與刺激,農機產品更新率大大加快。
三是國家已經比較重視維修市場并出臺了相關政策支持,同時可以結合國家其他的相關扶持政策措施。
四是可以造概念,上市圈到大筆錢,在促進中國農機行業發展的同時,個人的荷包也裝滿了。
現在從國家和企業層面,很多人都在嚷嚷著企業轉型或產業轉型升級。也有其他行業企業已經在進行嘗試,譬如海爾,聯想這些IT巨頭,他們未來的一個發展方面就是服務型企業。不知農機行業什么時候能誕生出服務型企業――服務不僅僅是做維修,還可以做機手培訓(與國家陽光工程結合起來),還可以零部件的代理銷售。如果運作得好,循序漸進,哪天,您也可以像吉峰農機一樣,上市募集到一大筆資金,做一家連鎖型的農機服務機構,開出幾十幾百家店來。利潤率也不見得比行業平均利潤率低。
這是我對農機行業發展的美好期待。
發表于 @ 2010年01月14日 09:38:00 |點擊數()