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羅曉

報社編輯,本科學歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。

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國際商務談判技巧收藏

 

   

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國際商務談判技巧

 

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    國際商務談判技巧談判猶如跳舞,技藝越好,掌聲越響,收獲越多。還有,國際商務談判往往需要唇槍舌箭、步步為營,只有這樣,才能想方設法使對方作出**大的讓步或妥協,**終達成合作協議。在此,外貿商務人士介紹幾個業務談判技巧。

                          第一招:心懷豪氣壓倒人

    談判席上,抖擻的精神、神采奕奕的面貌至關重要,如果再在謙虛的言談舉止間,能夠流露出一瀉千里的豪氣,其勇氣和膽魄就會擊倒對方的心理防線,而向外商一味的謙卑只會被視為無能,因為,如此談判對象就會高高在上,接下來的情形作為與之談判的對象將會節節挫敗。張先生是某進出口公司銷售經理,在一次與外商的談判中,張先生慷慨地陳述了自己公司的產品及銷售狀況,并強調該產品在美國十分暢銷。精明的外商被張先生這番話深深觸動。一改“試試看”的心情,很快進入十分嚴肅、正式的談判主題。

                          第二招:虛實招架誘惑人

    談判有時會進入“馬拉松式”,遲遲不能達成協議。這時,要洞悉談判對方的弱點和了解對方的底細,然后步步緊逼,軟硬兼施,剛柔相濟,拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業務,對方不緊不慢,將簽合同的日子推遲后又推遲,文化公司的老總忍無可忍,透露出另一家廣告公司也急于合作的“信息”,并開始跟外商“玩失蹤”,欲“耍太極“的國外那家廣告公司見狀急急收場,好說歹說,匆匆簽完合同,以怕夜長夢多。

                          第三招:真心相許感動人

    在外貿談判中,有時會遇到這樣一些人,他們只顧漫天要價,毫不理會與之商務合作的對方的感受,甚至把對方當成“咸水魚”,而自己則想“一口吃成胖子”。談判中遇到這樣的商人,會令合作方非常反感,但是,有氣度的商人往往不表露出來,但卻會在心里暗暗鐵定了心:絕不能與這種生意人合作。所以,不管與哪個國家的合作商談生意,都要替對方設身處地想一想,不妨誠心一點,從關心對方的角度出發,以俘虜對方的心。某外貿公司的鄭經理為一個國外公司作項目研究,項目出來后,他只是開了個恰當的價,并且誠懇地告訴外商:如果該項目掙了大錢以后再說。這樣,不管以后的情形如何,有修養的外商已經對鄭經理另眼相看,此后“機遇之神”常常光顧鄭經理的公司。

                               

 




發表于 @ 2008年04月30日 09:51:00 |點擊數(

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報社編輯,本科學歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業報協會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發表典型報道、產業觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇,獲第四屆全國理論創新優秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創新成果”特等獎、《中國工業報》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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