洋馬：為2006年中國農機化劃上圓滿句號

隆冬的北京，空氣中凝結著寒冷。然而，在北京廣西大廈，依然暖意融融。12月19日，“洋馬杯”2006年中國農機化十大新聞發布在這里隆重舉行。

一般在年根兒上，農機行業本沒有什么大事。市場處于淡季，行業都在總結。在這樣的季節里，農機化十大新聞的評選和發布無疑是搶眼的事兒了。與往年不同的是，這回“洋馬人”搶了個頭籌。通過這項活動，洋馬為2006年快速發展的中國農機化劃上了一個圓滿句號，可謂笑到了**后。

這，似乎是一種有意的暗示。洋馬似乎想告訴行業和中國用戶什么？讓我們來猜想一下。算上1996年在江陰市建立公司的時間，洋馬在中國的征途已經有10年了。在經過了5年艱苦創業、5年快速發展以后，洋馬已經為她的又一個5年繪制出了燦爛的畫卷。



洋馬:在中國農機化史上寫下濃墨一筆

中國農機流通協會崔本中會長說：“洋馬農機開創了中國農機行業改革開放的先河。”這句話概括了洋馬在中國農機化事業中的地位。

洋馬品牌誕生于1912年，以生產中小型柴油機聞名世界，位居前三，累計生產各型柴油機1500萬臺。自上世紀七十年代日本農業機械化高速發展以來，累計生產拖拉機120萬臺、聯合收割機65萬臺、插秧機80萬臺，為全世界的農業機械化，尤其是水稻生產機械化作出了杰出的貢獻。

1995年，洋馬在江蘇省江陰市成立公司，組裝半喂入聯合收割機。1998年，洋馬農機(中國)有限公司正式成立，并在無錫新區建立了自己的工廠。

“洋馬”這兩個字，對于中國農機行業有著非凡的意義。洋馬是中國**早的農機合資企業之一，也是全國第**家中日農機合資企業。“致力于引進、生產國際先進的高新農機裝備，促進中國農業機械化的發展。” 這就是江蘇省農機局當初引進洋馬的初衷。而實際上，依托于中國農機化的快速發展，洋馬確實發揮了這個作用。

目前，洋馬生產高性能半喂入聯合收割機和高速乘坐式插秧機兩大系列產品，是國內重要的水稻生產機械化機具生產基地。洋馬產品已輻射到全國23個省市，多次在利用世行銀行貸款項目和政府采購項目中中標。2006年，35馬力、48馬力、60馬力聯合收割機，6行、8行乘坐式高速插秧機入選農業部及各省的農機具購置補貼產品目錄，是用戶優選品牌之一。

洋馬在中國的快速發展，得益于快速發展的中國農機化事業。上世紀九十年代中期，江蘇、浙江、上海、廣東等省(市)農機部門開始實施農機補貼政策，半喂入機型**高補貼額有10萬元。2004年以來，國家農機購置補貼政策開始實施。在國家政策的引導下，水稻跨區作業同樣得到了快速發展，為使用先進農機具進而取得高收益創造了條件。據了解，洋馬用戶的**高年收益可達到10萬元以上。洋馬正是抓住了這個難得的機遇從而發展了自己。

回頭看看，依托于中國農機化事業的高速發展，洋馬發展了自己。而洋馬的發展，又推動了中國農機化的發展。不僅如此，洋馬的成功引進，帶動了日韓農機企業進入中國市場，在環太湖區域形成了高科技農機企業的積聚效應。這就是洋馬對于中國農機化發展的意義。



服務:洋馬制勝的一大法寶

洋馬生產的是高端農機產品，就像其它日本電器產品一樣，故障率是很低的，似乎服務就可以放松一點。其實，此服務并非彼服務。洋馬為中國用戶提供的是以用戶為中心的全過程服務。因為如此，洋馬在中國的10年，就是為中國用戶服務的10年。

洋馬的服務體系可以概括為：企業+特約店+專業組織+用戶。洋馬的服務方式可以概括為：貸款服務+技術服務+作業服務。

購機服務。洋馬通過這項服務不斷擴大洋馬用戶群。為彌補用戶購買力的不足，洋馬在江蘇、安徽兩省開辦了洋馬農機消費貸款業務。這項服務可以幫助資金困難的部分用戶實現購機愿望，從而走上致富之路。

技術服務。洋馬通過這項服務把車間延伸到了田間地頭。洋馬通過快速的服務應對能力，可以有效減少用戶的消耗和停機時間，從而降低用戶作業成本，提高用戶收益。

作業服務。洋馬通過這項服務促進了用戶產業鏈的形成。洋馬可以為自己的用戶安排、聯系、協調跨區作業，使用戶獲得較高的作業量。

2006年，洋馬重點強化了銷售服務體系建設，在全國設立了50家特約銷售服務店，分布在全國21個省、市。其中，60％的特約銷售服務店為農機推廣單位。在各地農機主管部門的指導下，特約銷售服務店緊緊依托市場，全心全意為用戶服務。

洋馬公司總經理渡邊日出海曾說過，洋馬是中國的洋馬。的確，10年的中國征途，洋馬基本實現了第一階段的發展目標。目前，洋馬無疑是農機行業中合資合作的典范。洋馬旗下的兩大產品，半喂入聯合收割機和插秧機已經成為我國水稻生產領域的高端主流農機產品。隨著中國農機化發展新階段的到來，洋馬必然開始進入她的第二個發展時期，向現代農機綜合生產企業邁進。

第一個時期，依托于中國農機化事業的快速發展。第二個時期，趕上了建設社會主義新農村的大好形勢。這樣的良機，“洋馬人”自然不會放過。



發展:新規劃定位于裝備中國現代農業

洋馬的10年中國征途，給中國農機制造業帶來了眾多啟示。洋馬現代化、專業化的生產方式和運作模式，促進了中國企業的技術升級，加快了技術更新的步伐。年末的北京行告訴行業，洋馬并沒有滿足現狀。趁中國農機化十大新聞評選的間隙，洋馬高層一行拜會了中國農機化管理的**高層。可以說，達到了為洋馬下一步發展規劃探底論證的目的，可謂不虛此行。

12月18日，洋馬農機（中國）有限公司總經理渡邊日出海一行在京分別拜會了農業部副部長張寶文、農業部農業機械化管理司司長宗錦耀。如果說洋馬在中國的發展得益于中國農機化事業的快速發展的話，那么，洋馬今后的可持續發展就離不開中國現代農業的推進了。這也許就是洋馬高層這次北京行的訴求之一。洋馬為其下一步的發展規劃施放出一個信號。

張寶文副部長在會見洋馬高層時說，中國農業的出路在于發展和推進現代農業。發展現代農業的理念就是要用現代裝備農業武裝農業，用現代科技改造農業，用現代經營方式經營農業。但是，中國農業的現實問題人均耕地面積少，僅為1.4畝，大概是美國的1/100，日本的1/10。在小地塊上如何搞農業現代化？中國通過多年努力基本上走出了一條符合中國國情的、有中國特色的道路。在這期間，像“洋馬”這樣的國際大公司為中國的農機化發展做出了很大的貢獻。

宗錦耀司長在會見洋馬高層時說，近年來，中國政府提出了建設社會主義新農村的戰略部署，把“三農”問題作為政府工作的重中之重。在利好政策的帶動下，各級政府逐年加強農機購置補貼工作的力度，加上農民購買力的不斷提高，為農機發展提供了廣闊市場。洋馬農機在中國的發展潛力巨大，很有前途。

宗錦耀說，隨著中國城鎮化、工業化進程的加快，勞動力逐步向第二、第三產業和城市轉移，這種趨勢在江蘇、浙江和沿海發達地區尤其明顯。在這種情況下，要解決農業生產問題，就需要農業機械化，現代農業應用現代科技同樣需要農機來實施。當前，中國農業機械化正處于由初級階段向快速發展階段跨越的關鍵時期，洋馬將在其中扮演一個重要的角色。

至少，有了與中國農機化管理高層的這次會見，洋馬可以吃下一顆“定心丸”了。洋馬的新定位與中國農業發展的需要不謀而合。看來，洋馬為她的下一步發展鋪就了一條成功之路。中國現代農業的發展成為決定洋馬在中國發展的基礎。

持續改進、不斷導入新產品，是洋馬中國之路的一大特色。在半喂入聯合收割機取得成功的基礎上，2006年，洋馬適時推出市場急需的4行高速乘坐式插秧機，成為適宜于大面積推廣的經濟實用型產品。蔬菜機械、油萊機械都是洋馬的看家產品，今后將在中國同步生產。據悉，又一條新的生產線不久將在無錫建成。中國洋馬，一個多元化的高端農機生產企業將在中國一步步走向輝煌。

“洋馬是中國的洋馬”。我們期望，中國的洋馬更是世界的洋馬！■

發表于 @ 2007年11月07日 16:08:00 |點擊數（）

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